WORKIT tuyển dụng Nhân viên Business Development

Xác định và theo đuổi các đối tác tiềm năng để mở rộng mạng lưới và nâng cao cơ hội kinh doanh.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ mạnh mẽ với các đối tác hiện tại và tiềm năng.
Hợp tác với nhóm marketing để phát triển các chiến lược tương tác với đối tác và các chiến dịch tiếp thị chung.
Thúc đẩy doanh số bán hàng thông qua các kênh đối tác bằng cách truyền đạt hiệu quả giá trị và các sản phẩm/dịch vụ của chúng tôi.
Đàm phán các thỏa thuận và hợp đồng đối tác để đảm bảo kết quả có lợi cho cả hai bên.
Theo dõi xu hướng thị trường, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và các phát triển trong ngành để xác định cơ hội đối tác tiềm năng.
Cung cấp báo cáo định kỳ và cập nhật về các hoạt động đối tác, hiệu suất bán hàng và thông tin thị trường cho ban quản lý.
CÔNG VIỆC CHI TIẾT
Theo dõi xu hướng thị trường, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và các phát triển trong ngành để đề xuất các chiến lược và hành động phù hợp.
Nghiên cứu và phân tích thị trường để xác định và đánh giá tiềm năng của các đối tác hợp tác trong ngành dịch vụ phần mềm.
Tiếp cận, xây dựng và duy trì mối quan hệ với các đối tác tiềm năng thông qua các phương tiện như email, điện thoại, hội nghị, và các sự kiện ngành.
Đề xuất và triển khai các chiến lược phát triển đối tác mới để mở rộng mạng lưới kinh doanh và tăng cường doanh số bán hàng.
Liên kết chặt chẽ với nhóm marketing để hiểu rõ chiến lược và mục tiêu của công ty, từ đó phát triển các chiến lược tiếp thị và kế hoạch hợp tác với đối tác.
Tham gia vào việc phát triển nội dung tiếp thị và tài liệu hỗ trợ cho các hoạt động tiếp thị chung với đối tác.
Phối hợp với đối tác và phòng Marketing thực hiện xúc tiến truyền thông, xây dựng các cơ hội bán hàng thông qua các hoạt động co-sales, co-branding (vd: Event, Workshop, Webinar).
Phối hợp với đội bán hàng để đảm bảo rằng thông điệp và ưu điểm sản phẩm/dịch vụ được truyền đạt một cách hiệu quả thông qua kênh đối tác.
Đề xuất và thực hiện các chiến lược bán hàng và chiến dịch tiếp thị đa kênh để tăng cường doanh số bán hàng từ kênh đối tác.
Theo dõi và đánh giá hiệu quả của các hoạt động bán hàng qua kênh đối tác, và điều chỉnh chiến lược theo kết quả đạt được.
Tham gia vào quá trình đàm phán với các đối tác tiềm năng để đạt được thỏa thuận hợp tác và hợp đồng có lợi cho cả hai bên.
Quản lý và theo dõi việc thực hiện các hợp đồng đối tác, đảm bảo tuân thủ các điều khoản và điều kiện đã được thỏa thuận.
Cung cấp báo cáo định kỳ về các hoạt động đối tác, hiệu suất bán hàng qua kênh đối tác và thông tin thị trường cho ban quản lý và các bộ phận liên quan.