Area Sales Manager ASM HCM

Tổ chức xây dựng & thực hiện kế hoạch kinh doanh & ngân sách hàng năm của bộ phận bán hàng ngành hàng tiêu dùng
- Phân bổ chỉ tiêu bán hàng tháng/quý đến từng khu vực
- Lập dự báo bán hàng cho từng khu vực hàng tháng
- Xây dựng tuyến bán hàng cố định cho từng SR không có SS phụ trách
- Bán hàng vào nhà NPP/ Cửa hàng không có SS/SR phụ trách
- Phân phối: mở rộng điểm bán và tăng SKUs trên cửa hàng không có SS/SR phụ trách
- Thực hiện trưng bày SP tại cửa hàng không có SS/SR phụ trách theo đúng 'tiêu chuẩn trưng bày'
- Thực hiện báo cáo cuối ngày: doanh số/ số đơn hàng / bao phủ SKU/ mở mới
- Xây dựng mối quan hệ với cửa hàng
- Kiểm tra việc thực hiện phân phối và trưng bày từng khu vực
- Kiểm tra việc thực hiện đúng quy trình/quy định của công ty
Quản trị các nhân sự thuộc quyền quản lý (tuyển dụng; quản lý hiệu quả công việc; đào tạo; đánh giá;...)
- Tuyển dụng theo nguyên tắc N+1
* Tuyển SS
* Tuyển SR
- Đào tạo và huấn luyện
* Huấn luyện kỹ năng bán hàng, trưng bày, thương lượng cho SS/SR tại miền phụ trách
- Đánh giá
* Đánh giá kết quả thực hiện chỉ tiêu KPIs hàng tháng/quý/năm của từng khu vực (SS)
- Quản lý chi phí bán hàng
- Quản lý ngân sách khuyến mãi & ngân sách hỗ trợ thị trường của miền
Quản lý hoạt động của khối kinh doanh của công ty Francia Beauty, bao gồm:
Bán hàng cho nhà phân phối/ đại lý (nếu có)
Phát triển nhà phân phối/ đại lý/ điểm bán trên các kênh được phân công quản lý