Mô tả công việc
Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh khu vực: doanh thu, sản lượng, gross margin, SKU mix; phân bổ target và theo dõi Actual vs Target.
Phát triển khách hàng mới: mapping thị trường, xây dựng database/Top Target Accounts, tiếp cận, gặp khách hàng, sampling/trial, đàm phán và chuyển đổi thành khách hàng mua lặp lại.
Quản lý và phát triển Key Account HORECA/B2B: xây dựng account plan, tăng volume/SKU, cross-sell/up-sell, duy trì quan hệ với Owner/Procurement/Chef/Operation và phát triển khách hàng chiến lược.
Quản lý đội ngũ Sales/KAM: phân bổ territory, coaching, đi thị trường, review pipeline; quản lý funnel Leads → Visits → Trials → New Customers → Repeat Orders và nâng cao năng suất bán hàng.
Quản trị hiệu quả kinh doanh và thị trường: kiểm soát công nợ/overdue, giá & chiết khấu, phối hợp R&-Supply Chain-Finance-QA/QC; theo dõi đối thủ, giá, sản phẩm và báo cáo/action plan.
Yêu cầu
Bằng cấp: Cao đẳng/Đại học, ưu tiên Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế,
Công nghệ thực phẩm hoặc lĩnh vực liên quan.
Am hiểu về: Sales B2B, Foodservice/HORECA, quản trị Key Account, phát triển thị trường, quản trị doanh thu & gross margin; ưu tiên hiểu ngành thực phẩm/FMCG.
Kinh nghiệm ở vị trí tương đương: 2-3 năm.
Kinh nghiệm trong lĩnh vực chuyên môn: 5-8 năm.
Ưu tiên kinh nghiệm trong các công ty sản xuất và bán hàng lĩnh vực tiêu dùng nhanh/thực phẩm; có network HORECA/F&B, Chef/
Purchasing và kinh nghiệm bán vào chuỗi F&B.
Quyền lợi
Lương tháng 13 + Thưởng KPI.
Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
12 ngày phép/năm.
Thưởng các dịp lễ Tết theo chính sách của công ty.
Môi trường làm việc chuyên nghiệp, hiện đại.
Cơ hội đào tạo và phát triển nghề nghiệp.
Lộ trình thăng tiến rõ ràng.
Phúc lợi đầy đủ theo chính sách của Công ty và pháp luật lao động.
Thông tin khác
Thời gian làm việc:
Từ Thứ 2 đến Thứ 7 ([protected info], Nghỉ trưa: 12:00 - 13:00 )
Địa điểm làm việc:
Hồ Chí Minh
số 77 Đường số 8, Khu dân cư Cityland, Phường Gò Vấp, Hồ Chí Minh
(Trước sáp nhập: Gò Vấp, Hồ Chí Minh | Sau sáp nhập: Gò Vấp, Hồ Chí Minh)
1. số 77 Đường số 8, Khu dân cư Cityland, Phường Gò Vấp, TP. Hồ Chí Minh
(Trước sáp nhập: Gò Vấp, Hồ Chí Minh | Sau sáp nhập: Gò Vấp, Hồ Chí Minh)
Thông tin chung
Nơi làm việc
- số 77 Đường số 8, Khu dân cư Cityland, Phường Gò Vấp, Hồ Chí Minh
- (Trước sáp nhập: Gò Vấp, Hồ Chí Minh | Sau sáp nhập: Gò Vấp, Hồ Chí Minh)
- 1. số 77 Đường số 8, Khu dân cư Cityland, Phường Gò Vấp, TP. Hồ Chí Minh
- (Trước sáp nhập: Gò Vấp, Hồ Chí Minh | Sau sáp nhập: Gò Vấp, Hồ Chí Minh)