Area Sales Managercông ty cổ phần dược mỹ phẩm koji

1. MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC
• Chịu trách nhiệm về tất cả các kết quả đạt được của tổ chức mình phụ trách (kinh doanh & tổ chức).
• Phát triển & phân chia những mục tiêu, chiến lược, các kế hoạch hành động & phát triển đội ngũ GSBH (Sales Sup), Team Leader, NVBH (Sales Rep) & hệ thống các nhà phân phối để gia tăng khả năng phục vụ khách hàng, đảm bảo bao trùm hiệu quả, phân phối vượt trội & bầy biện áp đảo trên thị trường.
• Đạt mục tiêu doanh số được giao.
2. TRÁCH NHIỆM CHÍNH
Quản lý Nhà Phân Phối & Đội ngũ
- Xây dựng, phân chia & triển khai các kế hoạch kinh doanh, các chương trình khuyến mại & chỉ tiêu (Doanh số & các yếu tố nền tảng) cho khu vực phụ trách (NPP, Sup, Team Leader, Sales Rep).
- Tuyển chọn & phát triển năng lực của các nhà phân phối.
- Đảm bảo các hoạt động phục vụ cho việc bán hàng (hàng hóa, giao nhận, xuất nhập hàng..) tại NPP hoạt động hiệu quả.
Công việc ngoài thị trường (Field work)
- Chịu trách nhiệm toàn bộ các hoạt động bán hàng của nhân viên (Sup, Team Leader, Sales Rep) ngoài thị trường.
- Là người huấn luyện chủ lực cho Sup, Team Leader & NVBH trên thị trường.
- Tập trung vào việc thực hiện các kế hoạch & mục tiêu bán hàng của nhân viên theo định hướng chiến lược phát triển của công ty trong từng giai đoạn.
- Xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng
- Là người tiên phong trong việc phát triển thị trường & khách hàng mới.
- Thu tập thông tin thị trường & hoạt động của các đối thủ cạnh tranh để có phản ứng kịp thời.
Phát triển tổ chức
- Chịu trách nhiệm xây dựng & phát triển tổ chức khu vực mình phụ trách thông qua việc tuyển dụng đủ nhân sự & huấn luyện các kiến thức, kỹ năng cần thiết cho nhân viên để đáp ứng được yêu cầu công việc.
- Thực hiện việc đánh giá & tưởng thưởng khích lệ động viên & phát triển nghề nghiệp cho nhân viên
Công việc hành chính
- Tổ chức các buổi họp định kỳ với nhân viên Sup - NVBH & NPP để rà soát kết quả & triển khai các chương trình, kế hoạch kinh doanh mới.
- Tổng hợp & gửi các báo cáo kinh doanh theo yêu cầu của công ty.
- Phối hợp tốt với các Phòng ban khác để đạt được mục tiêu chung.