Area Sales Manager

MỤC ĐÍCH & QUYỀN LỢI
• ASM là vị trí cấp cao trong bộ phận Kinh doanh, chịu trách nhiệm hỗ trợ và đảm nhận thay vai trò của Giám đốc Kinh doanh khi vắng mặt, đồng thời trực tiếp phụ trách quản lý và điều hành các hoạt động
kinh doanh của doanh nghiệp.
TRÁCH NHIỆM CÔNG VIỆC CHÍNH
• Quản lý nhà phân phối (NPP):
• Xây dựng mối liên kết và phát triển hệ thống NPP/ C1 theo định hướng
• Thúc đẩy hoạt động bán hàng của hệ thống NPP và nhân viên kinh doanh, hoàn thành các KPIs/ KRIs về kinh doanh và phát triển thị trường phụ trách bao gồm: doanh số/ tín dụng/ độ phủ trưng bày sản phẩm, cơ cấu sản phẩm/ đại lý mở mới (ASO), mức độ hài lòng của đại lý/ NPP..
• Tiếp thu các ý kiến phản ánh của NPP/ Đại lý/ Khách hàng về sản phẩm/ chính sách/ thái độ phục vụ để đưa ra giải pháp kịp thời.
• Theo dõi và báo cáo các hoạt động kinh doanh của đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp
• Tuyển dụng - đào tạo, quản lý các giám sát bán hàng, nhân viên bán hàng:
• Phối hợp lập kế hoạch bán hàng, kế hoạch khuyến mãi, nhân sự, ngân sách bán hàng tháng/ quí/ năm và triển khai các kế hoạch đã được phê duyệt.
• Phối hợp xây dựng các chương trình khuyến mãi cho hệ thống GT theo phạm vi được giao.
• Phối hợp quản lý, xây dựng và phát triển hệ thống phân phối, điều hành hệ thống bán hàng
• Quản lý việc tuân thủ lịch trình bán hàng, các quy định tác nghiệp của các Giám sát bán hàng
• Đôn đốc Giám sát bán hàng thực hiện chỉ tiêu bán hàng và nội quy công ty
• Kiểm tra và tổng hợp báo cáo ngày/ tuần/ tháng/quý của Giám sát bán hàng
• Hoàn thiện các quyết toán các chương trình áp dụng đối với Giám sát bán hàng/ Nhân viên bán hàng
• Nghiên cứu thị trường, thu thập, báo cáo cập nhật các xu hướng mua bán và vị trí nhãn hiệu, đề đề ra mục tiêu và kế hoạch thực hiện định kỳ cho khu vực phụ trách.
• Phân tích ngành, đối thủ cạnh tranh, nghiên cứu thị trường cập nhật xu hướng tiêu dùng và biến động thị trường đề xuất kế hoạch phù hợp.
• Tổ chức thực hiện nghiêm túc các chương trình quảng cáo, hỗ trợ, các chế độ chính sách hỗ trợ bán hàng, quản lý và điều phối các vật liệu khuyến mãi một cách hiệu quả, đánh giá kết quả chương trình.
• Báo cáo tình hình thị trường ngành mẹ và bé, bán hàng, độ phủ, trưng bày, khuyến mãi, tồn kho NPP.
• Theo dõi và đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh, và đưa ra các đề xuất cải tiến.
• Tham gia các hội nghị, sự kiện chuyên ngành, và đào tạo nâng cao trình độ chuyên môn.
• Phối hợp với các bộ phận khác trong công tác hỗ trợ xúc tiến việc hợp tác
• Nghiên cứu hành vi khách hàng, đưa ra giải pháp để tăng sự hiệu quả cho các chiến dịch đang triển khai, tăng sự hài lòng của khách hàng.
• Các công việc khác theo sự chỉ đạo của cấp trên.
• Chi tiết công việc sẽ trao đổi khi phỏng vấn.