1- Phạm vi công việc:
- Điều hành các hoạt động tiếp thị, kinh doanh, đấu thầu cho các sản phẩm dược của công ty trong phạm vi địa bàn được phân công
- Chịu trách nhiệm về nhân sự, hoạt động và hiệu quả của các phòng ban: kinh doanh, tiếp thị và đấu thầu trong kênh Bệnh viện và phòng mạch trong phạm vi địa bàn được phân công.
2- Vai trò và Trách nhiệm:
Trách nhiệm về kinh doanh
- Quản lý, giám sát kế hoạch thực hiện công việc của toàn bộ
nhân viên kinh doanh để cả nhóm hoàn thành các chỉ tiêu kinh doanh và chỉ tiêu hoạt động được giao
- Đảm bảo doanh số: Theo dõi doanh số của từng nhân viên nhằm thúc đẩy nhân viên thực hiện theo đúng tiến độ doanh thu; quản lý và thúc đẩy khách hàng về thời hạn công nợ.
- Tuyển dụng, đào tạo, hỗ trợ, quản lý kết quả của các nhân viên kinh doanh
- Phát triển và duy trì mối quan hệ với các khách hàng trọng điểm nhằm hỗ trợ
phát triển kinh doanh.
- Hoàn thành chỉ tiêu cá nhân về phát triển và đào tạo nhân viên (ví dụ: Coaching)
Trách nhiệm về tiếp thị và thầu
- Hướng dẫn triển khai và quản lý các hoạt động tiếp thị tại thị trường để đảm bảo tính tuân thủ
- Phát triển và duy trì mối quan hệ với khách hàng trong địa bàn được giao.
- Hỗ trợ công tác thu thập thông tin thị trường, hỗ trợ công tác dự thầu của công ty theo yêu cầu
Trách nhiệm về dịch vụ khách hàng
- Triển khai làm việc với các đối tác để thực hiện chương trình khuyến mại, các yêu cầu đặc biệt theo đúng nội dung được duyệt.
Trách nhiệm khác
- Thực hiện những công việc được giao bởi Giám đốc Công ty.
1. Trình độ học vấn
Tốt nghiệp Đại học hoặc Sau đại học chuyên ngành Dược hoặc Y khoa.
2. Kinh nghiệm
Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh dược phẩm.
Tối thiểu 02 năm kinh nghiệm
quản lý bán hàng và quản lý đội ngũ.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong các lĩnh vực Đái tháo đường, Bệnh mạn tính hoặc Chăm sóc chuyên khoa (Specialty Care).
Có kinh nghiệm làm việc với kênh bệnh viện và quản lý khách hàng trọng điểm (Key Account Management).
3. Kiến thức và kỹ năng
Kỹ năng lãnh đạo và quản lý đội ngũ tốt.
Có năng lực huấn luyện (coaching) và quản lý đội ngũ bán hàng ngoài thị trường (field management) hiệu quả.
Kỹ năng quản lý khách hàng trọng điểm (Key Account Management) và quản lý các bên liên quan (Stakeholder Management) tốt.
Có khả năng lập kế hoạch kinh doanh và phân tích dữ liệu hiệu quả.
Kỹ năng giao tiếp, xây dựng mối quan hệ và thuyết trình xuất sắc.
Có khả năng phối hợp và làm việc hiệu quả với các phòng ban, bộ phận chức năng.
Định hướng khách hàng, tập trung vào kết quả và hoàn thành mục tiêu kinh doanh.
Có tinh thần chính trực, tuân thủ quy định và đạo đức nghề nghiệp cao.