• Increase sales revenue and market share, specifically focusing on Modern Trade (MT) and Online channels.
• Expand customer base and distribution channels across supermarket systems and online platforms.
• Support the Manager to manage and coach the sales team and execute strategies effectively.
• Support all company's projects and perform other tasks as assigned by the Board of Directors.
• Strategic Planning: Support the design and implementation of strategic plans for MT and online channels to increase the company's sales.
• Channel Development: Work closely with MT and online channels to expand product distribution, and persuade partners to get dealing corporations, promotions, and pricing agreements.
• Customer Expansion: Seek and approach new potential customers through various channels such as media, e-commerce, industry events, and partnerships with affiliate partners.
• Customer Care: Build sustainable relationships with current and potential customers to enhance sales performance and ensure customer satisfaction within the MT & Online sectors.
• Research & Analysis: Conduct market research, identify current market trends and consumer behavior, and analyze competitor activities.
• Team Management: Lead, train, and develop the MT & Online sales team to ensure they have the knowledge and skills to achieve sales targets. Build a positive work environment and encourage creative contributions from the team.
• Management Support: Support management in business strategy and decision-making regarding brand promotion and channel development.
• Tăng doanh thu và thị phần chuyên biệt cho mảng Modern Trade (MT) và Online.
• Mở rộng khách hàng và kênh phân phối trên hệ thống siêu thị và các nền tảng trực tuyến.
• Hỗ trợ Trưởng phòng trong việc quản lý, huấn luyện đội ngũ kinh doanh và triển khai chiến lược.
• Thực hiện các công việc khác và hỗ trợ các dự án theo sự phân công của Ban Giám đốc.
• Hoạch định chiến lược: Hỗ trợ thiết kế và cung cấp kế hoạch chiến lược cho các kênh bán hàng MT (siêu thị) và Online nhằm gia tăng doanh số của công ty.
• Phát triển kênh phân phối: Làm việc trực tiếp với kênh siêu thị (MT) và kênh bán hàng online để mở rộng kênh phân phối của sản phẩm, nhằm đạt được thỏa thuận hợp tác, chương trình khuyến mãi, và giá cả.
• Mở rộng tệp khách hàng: Tìm kiếm và tiếp cận nguồn khách hàng tiềm năng mới thông qua đa dạng kênh bán hàng như thương mại điện tử, truyền thông, sự kiện và xây dựng mối quan hệ với các bên đối tác tiếp thị liên kết (affiliate).
•
Chăm sóc khách hàng: Xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng để nâng cao hiệu suất bán hàng và đảm bảo sự hài lòng của khách hàng trên kênh MT & Online.
• Nghiên cứu & Phân tích: Thực hiện nghiên cứu thị trường, định dạng xu hướng thị trường, hành vi khách hàng và phân tích các hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
• Quản lý đội ngũ: Dẫn dắt, đào tạo và phát triển đội nhóm kinh doanh chuyên trách kênh MT & Online để đảm bảo họ có kiến thức và kỹ năng đạt được chỉ tiêu kinh doanh. Tham gia xây dựng môi trường làm việc tích cực, khuyến khích sáng tạo.
• Hỗ trợ quản lý: Hỗ trợ ban lãnh đạo trong chiến lược, quyết định kinh doanh và các chiến dịch quảng bá, phát triển thương hiệu.
• Education: Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, or a related field.
• Experience: At least 5 years of Sales & Marketing experience, with a strong preference for candidates with a deep understanding of Modern Trade (MT) and Online distribution channels.
• Knowledge:
o Sales Strategy: distribution channels (online, B2B/B2C).
o Market Research: customer segmentation, consumer behavior, industry trends.
o Sales Force Management: KPIs, incentive schemes, and team building.
o Basic Financial Analysis: P&L, ROI.
• Skills:
o Negotiation & Closing Skills.
o Leadership & Inspirational Skills.
o Executive Communication & Presentation Skills.
• Language: Good command of Vietnamese, and English, knowing Thai is an advantage.
• Học vấn: Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.
• Kinh nghiệm: Ít nhất 5 năm kinh nghiệm làm việc trong ngành Sales & Marketing, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm quản lý và hiểu biết sâu sắc về kênh phân phối hiện đại (MT) và trực tuyến (Online).
• Kiến thức chuyên môn:
o Nắm vững chiến lược bán hàng và các kênh phân phối (online, B2B/B2C, đại lý).
o Có kiến thức về nghiên cứu thị trường: phân khúc khách hàng, hành vi tiêu dùng và xu hướng ngành.
o Hiểu biết về quản lý lực lượng bán hàng,
quản trị dự án và phân tích tài chính cơ bản (P&L, ROI).
• Kỹ năng:
o Kỹ năng đàm phán & thương lượng xuất sắc.
o Kỹ năng giao tiếp & thuyết trình cấp lãnh đạo.
o Kỹ năng lãnh đạo & truyền cảm hứng cho đội nhóm.
• Ngoại ngữ: Thành thạo tiếng Việt và
tiếng Anh, biết tiếng Thái là một lợi thế.