[B2B - HORECA] Key Account Development Deputy Manager (Phó Phòng Phát Triển Khách Hàng Trọng Điểm B2B)
CÔNG TY TNHH AEON VIỆT NAM
- Chi tiết công việc
- Giới thiệu công ty
Mô tả công việc
• Manage and develop the portfolio of business-to-business (B2B) key accounts
• Build long-term relationships with major clients
• Drive revenue growth, and ensure optimal service delivery
• Contributing to the sustainable development of the company in the retail industry
Roles and responsibilities:
1. Key Account Management & Development (30%)
a. Build, maintain, and develop relationships with key B2B clients (corporates, hotels, restaurants, retail chains, etc.).
b. Understand clients' needs and propose suitable product/service solutions.
c. Ensure the highest level of service for clients and promptly resolve any issues arising.
d. Develop long-term strategies for client engagement and enhance customer loyalty.
2. Business Strategy Planning & Execution (20%)
a. Develop sales plans for different periods (monthly/quarterly/annually).
b. Set sales targets and allocate quotas for each B2B client.
c. Collaborate with cross-functional teams (Marketing, Logistics, Finance, etc.) to optimize service and customer experience.
d. Monitor and evaluate business performance, proposing adjustments when necessary.
3. Contract Negotiation & Commercial Policy (20%)
a. Prepare and negotiate contracts with B2B clients, ensuring mutually beneficial commercial terms.
b. Develop pricing strategies and promotional programs tailored to different client segments.
c. Manage accounts receivable, ensuring timely payments and compliance with company policies.
4. Market Expansion & New Client Acquisition (15%)
a. Research the market and competitors to identify opportunities for expanding the B2B customer base.
b. Develop plans to approach and acquire potential clients in relevant industries.
c. Work with the Marketing team to implement promotional programs to boost sales.
5. Data Analysis & Reporting (15%)
a. Monitor and analyze sales data to propose strategies for revenue optimization.
b. Provide periodic reports on business performance, market trends, and customer feedback.
c. Suggest process improvements to enhance work efficiency.
Yêu cầu
2. At least 3-5 years of experience in B2B sales, preferably in retail, FMCG, food & beverage, or consumer goods industries.
3. Experience working with large corporate clients, restaurant chains, hotels, and service companies
4. Strong negotiation, contract management, and commercial acumen
Preferred skills
1. Excellent communication and relationship-building skills with clients and partners
2. Strong analytical, strategic thinking, and problem-solving abilities.
3. Ability to work independently and perform under sales pressure.
4. Proficiency in MS Office (Excel, PowerPoint)
5. Good command of English
Benefits:
- 13 month salary
- Performance bonus
- Transportation allowance
- Meal at canteen
- Phone allowance
- Premium healthcare
- Full salary social insurance
- 2-day work from home per week (as approved of HOD)
- 12 days annual leaves
- Many opportunities of development (transfer, promote)
- Training and learning development
Working Location: AEON VIETNAM - HEAD QUARTER, 30 Tan Thang st., Son Ky ward., Tan Phu district, HCMC
Quyền lợi
13th monthly salary + Performance bonus
Chăm sóc sức khoẻ
Premium Healthcare Full salary social insurance
Đào tạo
Many opportunities of development (transfer, promote) Training and learning development
Xem thêm
Thông tin khác
Thông tin chung
- Thu nhập: Thương lượng
Nơi làm việc
- 30 Bo Bao Tan Thang, Son Ky Ward, Tan Phu Dist, HCMC
Cách thức ứng tuyển
Tên viết tắt: Aeon Viet Nam
Địa chỉ: Số 30 Đường Tân Thắng, Phường Sơn Kỳ, Quận Tân Phú, Tp.Hồ Chí Minh
AEON hiện là một trong những tập đoàn thương mại bán lẻ lớn nhất trên thế giới với 179 liên doanh trong và ngoài nước Nhật Bản. Được thành lập từ năm 1758, với lịch sử trải dài trên 250 năm, Tập đoàn AEON là một trong những nhà bán lẻ lâu đời nhất tại Nhật Bản.
Trong suốt quá trình hoạt động của mình, Tập đoàn AEON duy trì một cam kết không hề thay đổi đó là luôn đặt ra tiêu chí "Khách hàng là trên hết". Nguyên tắc cơ bản của Tập đoàn AEON chính là hướng tới một xã hội thịnh vượng, ổn định và hòa bình thông qua hoạt động bán lẻ. Với trách nhiệm đó, Tập đoàn AEON đã có được lòng tin của khách hàng cũng như mở rộng hoạt động kinh doanh không chỉ tại Nhật Bản mà còn tại các quốc gia khác trong khu vực Châu Á trong một khoảng thời gian dài.
AEON chính thức bắt đầu hoạt động tại Việt Nam từ năm 2009 dưới hình thức Văn phòng Đại diện (01/12/2009 - 10/07/2012). Ngày 07/10/2011: Được sự chấp thuận từ UBND Tp.Hồ Chí Minh, Công ty TNHH AEON Việt Nam chính thức được thành lập, đầu tư cho các hoạt động về xây dựng, tổ chức, quản lý và kinh doanh các mô hình Trung tâm thương mại, Trung tâm bách hóa tổng hợp và Siêu thị hiện đại. Đây được xem là phương hướng kinh doanh chủ đạo. Ngoài ra AEON còn thực hiện các hoạt động kinh doanh khác liên quan đến xuất nhập khẩu, thương mại và nghiên cứu.
Đi cùng việc thành lập công ty, AEON còn chính thức được trao Giấy phép đầu tư cho 02 dự án lớn:
- Giấy chứng nhận ngày 07/10/2011 cho Trung tâm mua sắm AEON - Tân Phú Celadon tại Tp.Hồ Chí Minh, dự kiến khai trương vào tháng 01/2014.
- Giấy chứng nhận đầu tư ngày 25/05/2012 cho Trung tâm mua sắm AEON - Binh Dương Canary tại Tình Bình Dương, dự kiến khai trương tháng 10/2014.
Việc làm tương tự
Giải thưởng
của chúng tôi
Top 3
Nền tảng số tiêu biểu của Bộ
TT&TT 2022.
Top 15
Startup Việt xuất sắc 2019 do VNExpress tổ chức.
Top 10
Doanh nghiệp khởi nghiệp sáng tạo Việt Nam - Hội đồng tư vấn kinh doanh ASEAN bình chọn.
Giải Đồng
Sản phẩm công nghệ số Make In Viet Nam 2023.