Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng Doanh nghiệp, Tổ chức, Cơ quan Nhà nước có nhu cầu ứng dụng AI và bán các giải pháp/ Dịch vụ AI do công ty phát triển.
Làm việc trực tiếp với khách hàng để thu thập nhu cầu, tư vấn giải pháp tổng thể.
Phối hợp chặt chẽ với Kỹ thuật / Product / Delivery.
Chuẩn bị proposal, báo giá, phạm vi triển khai.
Tham gia đàm phán thương mại, theo dõi hợp đồng và
chăm sóc khách hàng sau bán.
Quản lý pipeline bán hàng, cập nhật và báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho quản lý.
Theo dõi xu hướng công nghệ AI và thị trường để nâng cao hiệu quả tư vấn.
Bắt buộc
Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí Sales B2B trong lĩnh vực phần mềm, công nghệ, SaaS hoặc giải pháp doanh nghiệp.
Có kiến thức về sản phẩm kỹ thuật, đặc biệt là phần mềm hoặc AI.
Có khả năng nắm bắt công nghệ AI và xu hướng thị trường hiện tại để
phục vụ bán hàng.
Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và đàm phán tốt.
Có tư duy bán hàng theo hướng tư vấn giải pháp (solution-based selling).
Ưu tiên
Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng trong các lĩnh vực: ngân hàng, tài chính, chính phủ, doanh nghiệp lớn.
Có kinh nghiệm thực tế bán các giải pháp AI hoặc giải pháp công nghệ có yếu tố kỹ thuật.
Đã từng tham gia hồ sơ thầu, dự án CNTT, dự án nhà nước.