B2B Sales ManagerCÔNG TY CP IIG VIỆT NAM

1. Xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh và quy trình hoạt động

• Tham mưu cho Ban Giám đốc chiến lược phát triển kinh doanh về các sản phẩm hàng năm hoặc đột xuất theo phát sinh;
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh và phương thức bán sản phẩm về các sản phẩm hàng năm và/hoặc đột xuất theo phát sinh để trình Tổng giám đốc phê duyệt. Rà soát, đánh giá và báo cáo tình hình thực hiện kế hoạch;
• Phát triển và duy trì quan hệ với các khách hàng là bộ sở ban ngành, trường và doanh nghiệp (policy maker) để phát triển sản phẩm và các dự án;
• Triển khai hoạt động kinh doanh:
• Triển khai hoạt động thu thập thông tin, nghiên cứu thị trường, khách hàng tại khu vực phía Bắc và triển khai phương thức bán sản phẩm đã được xây dựng tại thị trường miền Bắc trong từng thời kỳ;
• Phân tích đối tượng khách hàng, tạo nguồn khách hàng mới;
• Chịu trách nhiệm về kế hoạch doanh thu (target) của toàn bộ phận kinh doanh;
• Quản lý quy trình phân phối hoa hồng theo đúng quy định của Công ty;
• Quản lý việc tổ chức triển khai những chiến dịch Marketing theo định hướng chiến lược và kế hoạch đã được phê duyệt và những chiến dịch Marketing phát sinh đột xuất (nếu có) theo chỉ đạo của Ban giám đốc;
• Quản lý dữ liệu khách hàng chung. Chịu trách nhiệm quản lý hệ thống phần mềm CRM của Công ty đảm bảo dữ liệu đầy đủ và cập nhật theo yêu cầu:

2. Nhiệm vụ tự sales

• Trực tiếp tham gia hoạt động kinh doanh trên target được giao cho cá nhân.

3. Tham gia hoạch định tổ chức bộ máy và quản lý nhân sự sales

• Tham gia xây dựng cơ cấu tổ chức hoạt động của bộ phận kinh doanh theo từng thời kỳ phát triển của Công ty:
• Đề xuất phương án về nhân sự và triển khai hoạt động theo cơ cấu tổ chức được phê duyệt.

4. Chịu trách nhiệm quản lý nhân sự và đào tạo nhân viên

• Giám sát hoạt động của từng bộ phận sales và cá nhân sales trong các bộ phận, đảm bảo cán bộ kinh doanh thực hiện đúng chức năng nhiệm vụ và target được phân bổ;
• Xây dựng chương trình Đào tạo nội bộ và tham gia trực tiếp đào tạo nhằm nâng cao kiến thức về sản phẩm và năng lực của đội ngũ nhân sự kinh doanh;
• Tham gia quá trình đánh giá kết quả thực hiện công việc nhân sự trong bộ phận Sales.