B2B Sales & Partnership Manager

Trưởng phòng kinh doanh B2B và Partnership là nhân tố quan trọng trong chiến lược mở rộng khách hàng doanh nghiệp của Hải Sản Hoàng Gia.
Vị trí này chịu trách nhiệm kết nối và phát triển các mối quan hệ đối tác B2B, tạo nên những trải nghiệm sự kiện - tiệc doanh nghiệp - MICE - catering chỉn chu và đẳng cấp theo tiêu chuẩn HSHG.
Các trách nhiệm chính của vị trí này bao gồm:
1. Tìm kiếm & phát triển khách hàng doanh nghiệp (B2B)
Chủ động xây dựng và mở rộng tệp khách hàng doanh nghiệp cho các dịch vụ:
- Thuê sảnh tiệc - banquet hall
- Tiệc công ty, gala dinner, year-end party, hội nghị - hội thảo
- Dịch vụ catering
- Tour khách đoàn, MICE, corporate trip
Xây dựng - quản lý - cập nhật leads database theo quy trình chuẩn.
2. Tư vấn - báo giá - đàm phán hợp đồng
Trực tiếp tư vấn giải pháp phù hợp từng nhu cầu của doanh nghiệp.
Chuẩn bị báo giá, proposal, hợp đồng và đàm phán điều khoản.
Đảm bảo tính chính xác, minh bạch, đúng chuẩn dịch vụ HSHG.
3. Phối hợp vận hành để đảm bảo trải nghiệm đúng cam kết
Là đầu mối kết nối giữa khách hàng và bộ phận vận hành/sự kiện.
Theo dõi tiến độ chuẩn bị, giám sát quá trình thực hiện dịch vụ.
Nhanh chóng xử lý phát sinh để bảo đảm sự kiện diễn ra hoàn hảo.
4. Chăm sóc khách hàng & phát triển doanh số dài hạn
Chăm sóc khách hàng cũ, duy trì mối quan hệ bền vững.
Khai thác repeat sales, cơ hội nâng cấp dịch vụ và referrals.
Tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi và doanh thu theo từng nhóm khách hàng.
5. Đồng hành cùng Marketing & hoạt động thị trường
Tham gia hội chợ, hội thảo, roadshow, networking và các hoạt động branding.
Thu thập insight, cập nhật xu hướng thị trường để đề xuất chiến lược phù hợp.
6. Báo cáo & quản lý hiệu quả kinh doanh
Báo cáo định kỳ: doanh số, pipeline, tỷ lệ chuyển đổi, hiệu quả bán hàng.
Cập nhật dữ liệu chính xác để hỗ trợ ra quyết định kịp thời.