[BẮC NINH] GIÁM SÁT BÁN HÀNG, KÊNH KHÁCH HÀNG TRỌNG ĐIỂM

Khu vực phụ trách: Các Khu công nghiệp Bắc Ninh - Bắc Giang
Kênh AFH - Khách hàng trọng điểm: Bệnh viện, Trường học, Minimart, Các suất quà tặng,...
Mô tả công việc:
1. Hỗ trợ bán hàng và giám sát công việc bán hàng nhằm đạt mục tiêu doanh số tại khu vực phụ trách
Phân chia chỉ tiêu bán hàng cho nhân viên bán hàng (NVBH)
Giám sát/theo dõi/đảm bảo chỉ tiêu bán hàng theo từng NVBH
Hỗ trợ NVBH đạt chỉ tiêu bán hàng
2. Tuyển Dụng, Huấn Luyện & Đạo Tào lực lượng Kế Thừa
Hỗ trợ nhân sự trong quy trình tuyển dụng NVBH
Huấn luyện các kĩ năng cơ bản cho NVBH
Đào tạo và xây dựng lực lượng kế thừa
Hướng dẫn nhân viên tuân thủ các qui định của công ty
3. Trưng Bày & Quản lý vật dụng trưng bày trong địa bàn được giao
Hướng dẫn nhân viên trưng bày các sản phẩm/vật dụng tại cửa hàng, bắt mắt người tiêu dùng
Quản lý tài sản của Cty tại Nhà Phân Phối (NPP) hay tại điểm bán của khách hàng: tất cả các vật dụng quảng cáo do Cty gởi đến NPP để phục vụ hoạt động bán hàng đều là tài sản của Cty. Giám sát Kinh doanh có trách nhiệm quản lý và bảo đảm sử dụng tài sản đúng mục đích yêu cầu, tránh thất thoát. Chịu trách nhiệm cho các thất thoát phát sinh do lỗi quản lý kém
4. Chăm Sóc & Phát triển Khách Hàng trong khu vực được giao
Kiểm tra, sắp xếp tuyến Bán Hàng cho NVBH, kiểm tra hiệu quả của tuyến bán hàng. Thường xuyên cập nhật mới tuyến bán hàng của nhân viên ít nhất 1 tháng/ lần
Quản lý và kiểm tra chặt chẽ nhằm đảm bảo việc bán hàng đúng lãnh thổ quy định, đúng kênh phân phối. Giám sát tuyệt đối không để xảy ra hành vi bán lấn tuyến, sai kênh phân phối đặc biệt là bán ngoài phạm vi phân phối của kênh GT
5. Thực thi và hướng dẫn thực thi các chương trình trade marketing
6. Kiểm soát vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm
Đảm bảo hàng hóa được luân chuyển, lưu trữ theo tiêu chuản và chính sách của Công Ty Mondelez Kinh Đô
Đảm bảo nguyên tắc FIFO trên thị trường, đảm bảo không có tình trạng hàng hóa hết HSD
7. Quản lý Nhà phân phối (NPP)
Hỗ trợ NPP trong việc tư vấn đơn hàng để đảm bảo hàng tồn kho hợp lý
Tư vấn NPP trong việc quản lý công nợ thị trường của NVBH nhằm giảm thiểu rủi ro
Tư vấn/ đôn đốc NPP trong việc quản lý việc giao hàng kịp thời, đáp ứng nhu cầu của khách hàng
Thiết lập, duy trì và phát triển mối quan hệ kinh doanh tốt với NPP
Đối với Giám sát quản lý độc lập NPP, hàng tháng/ quý/ năm phải tổ chức các cuộc họp với NPP để hội thảo, chia sẻ sự định hướng phát triển kinh doanh dài hạn cũng như chia sẻ tình hình hoạt động kinh doanh hiện tại và lợi nhuận mang về cho NPP
Đảm bảo NPP sử dụng tài sản của Cty đúng theo mục đích do Công ty yêu cầu
8. Truyền Đạt Thông tin & Phản hồi
Xử lí phản hồi từ thị trường
Tổng hợp và đề xuất lên trên