Branch Sales Performance Development Manager

CÔNG TY TNHH NESTLÉ VIỆT NAM

Địa điểm làm việc: Đà Nẵng

Hết hạn: 12/03/2023

Chi tiết công việc
Giới thiệu công ty

Vị trí công việc này hiện tại đã hết hạn nộp hồ sơ, bạn có thể tham khảo thêm một số công việc liên quan phía dưới

Mô tả công việc

POSITION SUMMARY
Leading the strategy and implementation for Sales Capability Development for the whole sales functions in the Branch.
A DAY IN THE LIFE ...
1. Analyze training needs, design training topic, develop practical sales tools:
- Yearly work with Sales Development Manager and work along with Branch Manager and Sales Managers to analyze the specific region training needs of field force;
- Monthly/Quarterly/Yearly design or modify training topics, processes based on the training needs of sales force;
- Monthly/Quarterly/Yearly update the processes, training topics basis organizational best practices;
- Quarterly meet with Branch Manager & Sales Development Manager to review and update the training situation/progress of all the Branch and regions.
- Quarterly/Yearly review, design and deploy to sales force the formats, sales tools (e.g. product catalogue, customer card, delivery notes, sales kit, sales uniform etc.)
- Make the yearly Sales Training/Coaching calendar with monthly activities and approximated budgets/expenses with Sales Development Manager.
2. Training/Coaching (class-room and on field)
- Conduct class-room training for ASM/OM/DSR levels based on training needs of sales force and as training plan of sales training team;
- Coach ASMs along with RSM to ensure sales force follow the principles/processes of Nestlé;
- Conduct fieldwork coaching for ASM to improve Sales Fundamentals/Sales Efficiency;
3. Qualify sales force - Performance analysis & update: sum up and do pre-qualify for all recommended ASM/FSS
- Prepare total contents of qualifying program to ensure Best Practices;
- Join in qualifying ASMs, suggest and support to improve their quality of execution;
- Monthly/Quarterly analyze results and conduct ASM ranking based on sales fundamentals KPIs and suggest improvement
- Follow up all Training and Field Coaching activities across Branch and Regions
4. Responsible for total Sales Trainee Program: training/coaching for Management Trainees in their sales rotations.
5. Join Sales projects relating to Traditional Trade channel/branch when assigned by Branch Manager/Head of Division.

Yêu cầu

• Bachelor's Degree/Higher qualification in any field;
• More than 5 years in Sales, and over this period has successfully delivered on KPIs, especially top and bottom line business results;
• Understand and should have good insights in all sales functions i.e Trade Marketing, Customer Management, Field Sales & Distribution Management
• Demonstrated success in at least 2 of the 3 key Sales functions (Trade Marketing, Customer Management, Field Sales)
• Demonstrated ability to motivate and develop people
• Good in Communication
• Good in Facilitation Skills (PowerPoint presentation, delivering training session, asking right questions etc.)
• Basic understanding of Business Finance (e.g. ROI, investment, expenses, rotations etc.); Understand of Continuous Excellence is preferable
• Good in networking and accessible by all employees

Quyền lợi

Luong Thang 14
Chăm sóc sức khỏe toàn diện
Laptop cá nhân

Thông tin khác

Ngày Đăng Tuyển
10/02/2023
Cấp Bậc
Trưởng phòng
Ngành Nghề
Bán hàng
, Hàng tiêu dùng
Kỹ Năng
Sales Development, Sales Training
Ngôn Ngữ Trình Bày Hồ Sơ
Bất kỳ

Thông tin chung

Ngày hết hạn: 12/03/2023
Thu nhập: Thương lượng

Giới thiệu công ty Xem trang công ty

Tính đến nay, Nestlé đang điều hành 6 nhà máy và gần 2300 nhân viên trên toàn quốc. Với tổng vốn đầu tư hơn 600 triệu USD, Nestlé không chỉ thể hiện cam kết phát triển lâu dài của Công ty tại Việt Nam, mà còn mong muốn nâng cao chất lượng cuộc sống và góp phần vào một tương lai khỏe mạnh hơn cho các thế hệ gia đình Việt.

Tối ưu hóa vai trò của thực phẩm để nâng cao chất lượng cuộc sống của mọi người, hôm nay và những thế hệ mai sau.

Good Food, Good Life - là cam kết của chúng tôi mỗi ngày. Chúng tôi tin vào sức mạnh của thực phẩm để nâng cao chất lượng cuộc sống. Thực phẩm dinh dưỡng sẽ nuôi dưỡng và làm kích thích các giác quan. Nó giúp trẻ em lớn khôn, vật nuôi phát triển lành mạnh, cha mẹ già đi một cách khỏe mạnh và mọi người sống cuộc sống trọn vẹn nhất. Nó kết nối chúng ta với nhau bằng cách tôn trọng hành tinh, bảo vệ tài nguyên cho các thế hệ tương lai.

Tại Nestlé, chúng tôi không ngừng khám phá và vượt mọi rào cản để làm tất cả những gì có thể với thực phẩm, đồ uống và các giải pháp sức khỏe dinh dưỡng để nâng cao chất lượng cuộc sống và đóng góp cho một tương lai khỏe mạnh hơn. Chúng tôi tập trung nguồn lực của mình để tối ưu hóa vai trò của thực phẩm, tạo ra sự khác biệt lớn nhất cho cuộc sống của con người và vật nuôi, bảo vệ và cải thiện môi trường, đồng thời tạo ra giá trị đáng kể cho các đối tác và các bên liên quan của chúng tôi.

Nhãn hiệu của chúng tôi

Chúng tôi có hơn 2000 nhãn hiệu khác nhau, từ các thương hiệu biểu tượng toàn cầu cho đến các thương hiệu địa phương được yêu thích, và chúng tôi đang hiện diện tại 186 quốc gia trên toàn thế giới.

Tham vọng của Nestlé

Nestlé đã xác định ba tham vọng tổng thể cho năm 2030 sẽ dẫn dắt chúng tôi hoạt động để hỗ trợ cho Các Mục Tiêu Phát Triển Bền Vững của Liên Hiệp Quốc.
Tìm hiểu thêm về những nỗ lực của chúng tôi trong các lĩnh vực này tại trang Phát triển bền vững.

Quy mô công ty

Từ 1000 - 5000 nhân viên

Chia sẻ: