Trách nhiệm chính
1. Kế hoạch kinh doanh và đàm phán với hãng
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh năm cho các brand phụ trách. Đàm phán với hãng về cam kết doanh số Sell-In và các điều khoản thương mại: rebate theo ngưỡng đạt, ngân sách marketing hỗ trợ (MDF), bảo vệ giá, chính sách đổi trả và MOQ.
• Phân bổ chỉ tiêu Sell-In xuống từng kênh (Online, Offline), thống nhất với trưởng các kênh và trình cấp trên phê duyệt.
• Theo dõi tiến độ đạt chỉ tiêu theo tháng và quý. Phối hợp với các kênh để đưa ra giải pháp điều chỉnh khi có nguy cơ không đạt.
• Là đầu mối làm việc chính với hãng: báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ, đề xuất hỗ trợ và giải quyết các vấn đề phát sinh.
2. Quản lý danh mục sản phẩm
• Theo dõi hiệu quả từng SKU theo doanh thu, Gross Profit, sell-through và ngày tồn kho.
• Phân loại SKU theo các nhóm Hero / Core / Long-tail / Phase-out.
• Xây dựng chiến lược danh mục cho từng brand, xác định khoảng trống sản phẩm so với đối thủ.
• Đề xuất SKU nào cần đẩy mạnh, duy trì, xả hàng hoặc ngừng nhập.
3. Lựa chọn và ra mắt sản phẩm mới (NPI)
• Làm việc trực tiếp với nhà máy và brand để nắm roadmap sản phẩm, đánh giá sample, đề xuất sản phẩm phù hợp với thị trường Việt Nam.
• Lập business case cho từng sản phẩm mới, gồm dự báo sản lượng, giá bán, landed cost, biên lợi nhuận, MOQ và điểm hòa vốn.
• Chủ trì kế hoạch go-to-market cùng các team Sales, Content và Design.
• Đánh giá lại sản phẩm mới sau 30, 60 và 90 ngày so với business case.
4. Chiến lược giá và quản lý biên lợi nhuận
• Xây dựng bảng giá theo từng kênh, bảo đảm không xung đột giá giữa Online và Offline.
• Thiết lập price floor cho các chương trình khuyến mãi.
• Theo dõi giá đối thủ và kiểm soát tình trạng phá giá trên thị trường.
5. Dự báo nhu cầu và quản lý vòng đời tồn kho
• Lập dự báo nhu cầu theo SKU, làm đầu vào cho quy trình đặt hàng nhà máy. Phối hợp với XNK về lead time, MOQ và safety stock.
• Cảnh báo sớm nguy cơ đứt hàng, lên phương án xử lý hàng tồn lâu và hàng sắp ngừng sản xuất (EOL).
6. Marketing thương hiệu (
Brand Marketing)
• Xây dựng định vị và thông điệp thương hiệu tại thị trường Việt Nam, bảo đảm thống nhất với guideline của hãng.
• Lên kế hoạch và triển khai các chiến dịch thương hiệu và chiến dịch ra mắt sản phẩm mới.
• Lựa chọn, đàm phán và quản lý hợp tác với KOLs, đánh giá hiệu quả sau mỗi chiến dịch.
• Quản lý ngân sách marketing thương hiệu, bao gồm ngân sách MDF từ hãng, và quyết toán chứng từ với hãng.
• Phạm vi: vị trí này chỉ phụ trách Marketing thương hiệu.
Trade Marketing (POSM, chương trình đại lý, khuyến mãi tại điểm bán) do bộ phận khác phụ trách.
7. Nghiên cứu thị trường
• Theo dõi xu hướng ngành hàng, sản phẩm mới và giá của đối thủ.
• Tổng hợp feedback và review của khách hàng để đề xuất cải tiến sản phẩm lên brand.
• Trên 3 năm, trong đó có kinh nghiệm dẫn dắt brand hoặc ngành hàng
• Kinh nghiệm ở vị trí Brand, Product hoặc Category trong ngành phụ kiện điện tử, điện thoại, gadget hoặc hàng tiêu dùng điện tử.
• Từng trực tiếp chịu trách nhiệm về doanh thu hoặc Gross Profit ở cấp SKU, brand hay danh mục sản phẩm.
• Có kinh nghiệm làm việc với hãng hoặc đối tác nước ngoài, đàm phán các điều khoản thương mại.
• Hiểu về marketing thương hiệu và từng làm việc với KOLs.
• Excel thành thạo (Pivot, XLOOKUP, SUMIFS, mô hình dự báo). Biết Power BI hoặc công cụ tương đương là lợi thế.
• Hiểu cách vận hành của sàn TMĐT (Shopee, TikTok Shop) và kênh phân phối qua đại lý.
• Tiếng Anh làm việc tốt. Biết
tiếng Trung là lợi thế lớn.
• Ra quyết định dựa trên dữ liệu, có khả năng phối hợp với nhiều phòng ban.
• Thu nhập: thỏa thuận theo năng lực, gồm lương cứng, thưởng KPI theo quý, thưởng KPI theo năm và lương tháng 13.
• Làm việc trực tiếp với các thương hiệu phụ kiện điện tử hàng đầu. Có cơ hội công tác tại Trung Quốc để làm việc với nhà máy và brand.
• Đóng BHXH đầy đủ theo quy định. [...các phúc lợi khác: nghỉ phép, khám sức khỏe, du lịch...]