-
Quản lý vận hành phòng, kế hoạch hành động, ngân sách, nguồn lực, triển khai chi tiết, đánh giá kết quả thực hiện), phụ trách mảng kinh doanh thiết bị tự động hoá và kỹ thuật dự án.
- Quản lý và phát triển nguồn nhân lực của phòng kinh doanh (Phân công nhiệm vụ, đánh giá năng lực, đào tạo, tuyển dụng.).
- Xây dựng, triển khai chính thức, kiểm soát đánh giá, tham mưu Ban Giám Đốc về các chiến lược kinh doanh cho các nhóm sản phẩm (thiết bị, giải pháp) đạt mục tiêu doanh số, thị phần đã thống nhất.
- Xây dựng kế hoạch, phối hợp bộ phận Marketing triển khai các chương trình nghiên cứu thị trường định kỳ hoặc theo dự án cụ thể (phát triển sản phẩm mới, phân khúc khách hàng mới, phục vụ xây dựng chính sách bán hàng mới,...)
- Quản lý, phụ trách trực tiếp, kết nối các bộ phận liên quan, tham mưu Ban Giám Đốc về phát triển sản phẩm mới (từ nghiên cứu thị trường đến triển khai bán hàng), mở rộng phát triển thị trường nâng cao doanh số cho các nhóm sản phẩm, giải pháp công ty đang kinh doanh (Phân khúc, kênh bán hàng, khu vực mới,...)
- Triển khai, đánh giá, cải tiến, nâng cao hiệu quả các hoạt động tiếp xúc tiếp thị khách hàng hiện tại, các chương trình chăm sóc, nâng cao sự hài lòng khách hàng, tìm kiếm - tiếp xúc khách hàng, đối tác mới, cho toàn thể
kỹ sư kinh doanh phụ trách (thiết bị, giải pháp dự án).
- Xây dựng, thiết lập mối quan hệ lâu dài với các đối tác, hội nhóm có nhiều tiềm năng mang lại cơ hội bán hàng. (chủ yếu là dự án, giải pháp).
- Xây dựng, tham mưu Ban Giám Đốc về chính sách bán hàng (chính sách Giá bán, chiết khấu, khuyến mãi, hỗ trợ marketing,
giao nhận, đổi trả, bảo hành, giải quyết khiếu nại, công nợ) cho các nhóm sản phẩm. Bài toán kinh doanh (Lãi, lỗ) cho các nhãn hàng phụ trách.
- Phối hợp Phòng Nhân Sự xây dựng, ban hành các quy trình tác nghiệp liên quan đến công tác kinh doanh (Quy trình tiếp xúc khách hàng mới, hiện tại, quy trính đánh giá đại lý, triển khai báo giá dự án,...).
- Thực hiện các công việc khác theo chỉ đạo trực tiếp của Giám Đốc.
- Hiểu rõ, biết cách lập kế hoạch, triển khai, phân tích, báo cáo công tác nghiên cứu thị trường, phục vụ xây dựng chiến lược và các đề xuất nâng cao hiệu quả trong kinh doanh.
- Nắm rõ, có kinh nghiệm triển khai NPD (Phát triển sản phẩm/ ngành hàng mới) và phát triển, mở rộng thị trường (theo phân khúc/ kênh bán hàng/ khu vực) từ giai đoạn nghiên cứu đến triển khai thực tế và đánh giá kết quả.
- Hiểu rõ, có kinh nghiệm trong việc xây dựng/ thiết kế các tiêu chuẩn cho sản phẩm mới trong quá trình phát triển, đa dạng hoá sản phẩm/ nhãn hiệu sản phẩm.
- Hiểu và có kinh nghiệm xây dựng chính sách giá bán, chiết khấu, khuyến mãi, các chính sách hỗ trợ bán hàng cho cả kênh bán hàng đại lý và trực tiếp (B2B).
- Có kiến thức về tài chính khi xây dựng chính sách bán hàng (giá, chiết khấu, giao - nhận, đổi trả, bảo hành, công nợ,...)
- Hiểu và có kinh nghiệm xây dựng, triển khai, kiểm tra, đánh giá chiến lược kinh doanh, kịch bản tiếp thị trực tiếp cho toàn thể đội ngũ nhân lực phụ trách.
- Có kinh nghiệm quản lý Phòng Kinh Doanh phụ trách đa kênh bán hàng (hệ thống đại lý, trực tiếp B2B) với nhiều nhóm sản phẩm trong lĩnh vực tự động hoá: Xây dựng, triển khai, đánh giá AOP (Phân tích hiện trạng, xác định giải pháp, mục tiêu, kế hoạch hành động, chi phí,...), xây dựng định biên, phát triển đội ngũ (đào tạo, tuyển dụng).
- Có kiến thức về quản trị hệ thống, xây dựng các Quy trình tác nghiệp cho Phòng Kinh Doanh.
- Có kiến thức nền tảng cơ bản về tự động hoá, chuyển đổi số trong sản xuất công nghiệp là lợi thế ưu tiên.