Mục tiêu vị trí: Xây dựng và triển khai chiến lược
phát triển kinh doanh, đồng thời trực tiếp tham gia tạo và thúc đẩy các cơ hội kinh doanh trọng điểm của công ty trong giai đoạn đầu.
Trách nhiệm chính
Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển kinh doanh (go-to-market)
Tìm kiếm và phát triển các kênh khách hàng, đối tác tiềm năng
Trực tiếp tham gia các hoạt động tư vấn, pitching và đàm phán với khách hàng
Thiết lập và quản lý pipeline kinh doanh
Phối hợp với Ban lãnh đạo để hoàn thiện mô hình kinh doanh và thông điệp thị trường
Đề xuất và thử nghiệm các hướng tăng trưởng mới
5+ năm kinh nghiệm trong
Business Development / Sales / Partnership
Có kinh nghiệm xây dựng và phát triển thị trường hoặc sản phẩm mới
Kỹ năng tư duy chiến lược và thực thi tốt
Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và đàm phán ở mức cao
Có khả năng làm việc độc lập và chủ động trong môi trường chưa hoàn thiện
KPI
Giá trị và số lượng deal được triển khai
Hiệu quả của các kênh phát triển kinh doanh
Đóng góp vào doanh thu tổng thể
Ưu tiên
Kinh nghiệm trong startup hoặc giai đoạn tăng trưởng sớm
Có network đối tác / khách hàng
Kinh nghiệm trong TMĐT, dịch vụ hoặc mô hình kinh doanh mới