Tổng quan vị trí
Chịu trách nhiệm tổ chức và triển khai hoạt động phát triển và tuyển đối tác (partner acquisition) trong lĩnh vực thương mại điện tử xuyên biên giới, phù hợp với chiến lược phát triển của công ty.
Vai trò này bao gồm toàn bộ quy trình từ lập kế hoạch, tìm kiếm đối tác, đàm phán hợp tác, ký kết hợp đồng đến triển khai và vận hành dự án, đồng thời xây dựng và mở rộng hệ sinh thái đối tác trong ngành e-commerce và chuỗi cung ứng.
Trách nhiệm công việc
1. Xây dựng và triển khai chiến lược tuyển đối tác
Xây dựng kế hoạch tổng thể cho hoạt động partner acquisition theo định hướng phát triển của công ty
Xác định chiến lược tiếp cận thị trường và kế hoạch xúc tiến tuyển đối tác
Thiết lập pipeline khách hàng/đối tác tiềm năng và quản lý hiệu quả chuyển đổi
2. Phát triển và quản lý đối tác
Tìm kiếm, thu thập và sàng lọc khách hàng/đối tác mục tiêu trong lĩnh vực cross-border e-commerce; đầu tư tài chính;...
Tổ chức đàm phán, thúc đẩy hợp tác và hoàn tất ký kết hợp đồng
Đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu tuyển đối tác /
phát triển kinh doanh3. Triển khai và vận hành dự án hợp tác
Phụ trách triển khai và đưa vào vận hành các dự án hợp tác thương mại điện tử xuyên biên giới
Theo dõi hiệu quả vận hành và đảm bảo đạt mục tiêu kinh doanh của dự án
4. Xây dựng hệ sinh thái và
quan hệ đối ngoạiXây dựng và quản lý database đối tác/khách hàng tiềm năng
Thiết lập và duy trì quan hệ hợp tác với: Cơ quan nhà nước; Hiệp hội ngành nghề; Đối tác chiến lược và khách hàng SSC, SMEs, SMB...
5. Nghiên cứu thị trường và phân tích cạnh tranh
Thực hiện nghiên cứu thị trường đối với các dự án cạnh tranh
Xây dựng báo cáo phân tích chuyên sâu (market & competitor analysis)
Đề xuất chiến lược và phương án đối sách phù hợp
6. Chuẩn hóa tài liệu và hợp đồng
Soạn thảo tài liệu phục vụ tuyển đối tác (pitch deck, proposal, partnership materials)
Thúc đẩy việc chuẩn hóa hợp đồng, thỏa thuận hợp tác và quy trình làm việc
7. Phối hợp triển khai dự án
Phối hợp với các bộ phận liên quan trong: Thiết kế mô hình dự án; Quy hoạch triển khai; Vận hành thực tế
8. Phát triển hệ sinh thái đầu tư và chuỗi cung ứng
Tham gia các hoạt động liên quan đến: Tuyển đầu tư ngành (investment attraction); Xây dựng hệ sinh thái supply chain & e-commerce ecosystem
9. Các nhiệm vụ khác
Thực hiện các công việc khác theo phân công của quản lý và theo từng giai đoạn phát triển của công ty
Tốt nghiệp Đại học trở lên
Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phát triển đối tác / đầu tư /
business development, trong đó có: Kinh nghiệm trong cross-border e-commerce / Internet / bảo hiểm / direct selling
Có kinh nghiệm quản lý hoạt động tuyển đối tác hoặc phát triển kinh doanh
Độ tuổi: Dưới 40
Am hiểu: Xu hướng phát triển ngành; Chính sách liên quan; Mô hình marketing trong hoạt động investment / partner acquisition
Ưu tiên ứng viên có: Nguồn lực khách hàng / đối tác sẵn có; Network trong ngành e-commerce hoặc hệ sinh thái liên quan
Ưu tiên tiếng Trung hoặc tiếng Anh trong giao tiếp và công việc là lợi thế
Năng lực cốt lõi
Khả năng phân tích và giải quyết vấn đề độc lập
Nhạy bén với biến động thị trường và xu hướng ngành
Kỹ năng đàm phán, giao tiếp và xây dựng quan hệ
Tư duy kinh doanh và chiến lược (business & strategic mindset)
Tinh thần chủ động, trách nhiệm cao và đạo đức nghề nghiệp tốt