Business Development Executive (Dealer Recruitment & Key Accounts)CÔNG TY TNHH SUUNTO ADVENTURE (VIETNAM)

Job Summary:
We are seeking a proactive and results-driven Business Development Executive to join our team, responsible for expanding our dealer network and establishing key accounts in the market. The ideal candidate will be adept at identifying and recruiting new dealers, building strong relationships, and ensuring that they grow into key accounts. The role requires frequent market visits, understanding client needs, and negotiating beneficial deals for the company and dealers alike.
Key Responsibilities:
1. Dealer Recruitment:
Identify, approach, and recruit new dealers in targeted geographic areas.
Conduct market research to identify potential dealers that align with the company's products and services.
Present the company's offerings to prospective dealers, demonstrating how they can benefit from the partnership.
2. Key Account Development:
Build and maintain relationships with recruited dealers, helping them grow into key accounts.
Provide continuous support to key accounts to ensure satisfaction, growth, and retention.
Develop customized business plans for each key dealer to maximize sales and profitability.
3. Market Research & Analysis:
Conduct regular field visits to stay updated on market trends, competitor activities, and dealer needs.
Analyze the performance of dealers and provide insights and recommendations for improvement.
Collect feedback from the market to assist in product development and marketing strategies.
4. Training & Support:
Organize training sessions for dealers and their sales teams on the company's products and sales techniques.
Act as a point of contact for all dealer-related inquiries, providing timely support and resolution of issues.
5. Reporting & Documentation:
Prepare and submit regular reports on dealer recruitment activities, key account performance, and market feedback.
Maintain accurate records of dealer agreements, sales, and performance data.
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Chúng tôi đang tìm kiếm một Giám đốc phát triển kinh doanh chủ động và hướng đến kết quả để tham gia nhóm của chúng tôi, chịu trách nhiệm mở rộng mạng lưới đại lý và thiết lập các tài khoản chính trên thị trường. Ứng viên lý tưởng sẽ có khả năng xác định và tuyển dụng các đại lý mới, xây dựng mối quan hệ bền chặt và đảm bảo rằng họ phát triển thành các tài khoản chính. Vai trò này đòi hỏi phải thường xuyên đi thị trường, hiểu nhu cầu của khách hàng và đàm phán các thỏa thuận có lợi cho cả công ty và các đại lý.
Trách nhiệm chính:
1. Tuyển dụng đại lý:
Xác định, tiếp cận và tuyển dụng các đại lý mới tại các khu vực địa lý mục tiêu.
Tiến hành nghiên cứu thị trường để xác định các đại lý tiềm năng phù hợp với các sản phẩm và dịch vụ của công ty.
Trình bày các dịch vụ của công ty cho các đại lý tiềm năng, chứng minh cách họ có thể hưởng lợi từ quan hệ đối tác.
2. Phát triển tài khoản chính:
Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các đại lý đã tuyển dụng, giúp họ phát triển thành các tài khoản chính.
Cung cấp hỗ trợ liên tục cho các tài khoản chính để đảm bảo sự hài lòng, tăng trưởng và duy trì.
Phát triển các kế hoạch kinh doanh tùy chỉnh cho từng đại lý chính để tối đa hóa doanh số và lợi nhuận.
3. Nghiên cứu và phân tích thị trường:
Tiến hành các chuyến thăm thực địa thường xuyên để cập nhật xu hướng thị trường, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và nhu cầu của đại lý.
Phân tích hiệu suất của các đại lý và cung cấp thông tin chi tiết và khuyến nghị để cải thiện.
Thu thập phản hồi từ thị trường để hỗ trợ phát triển sản phẩm và chiến lược tiếp thị.
4. Đào tạo & Hỗ trợ:
Tổ chức các buổi đào tạo cho các đại lý và nhóm bán hàng của họ về các sản phẩm và kỹ thuật bán hàng của công ty.
Hoạt động như một điểm liên lạc cho tất cả các yêu cầu liên quan đến đại lý, cung cấp hỗ trợ kịp thời và giải quyết các vấn đề.
5. Báo cáo & Tài liệu:
Chuẩn bị và gửi báo cáo thường xuyên về các hoạt động tuyển dụng đại lý, hiệu suất tài khoản chính và phản hồi của thị trường.
Duy trì hồ sơ chính xác về các thỏa thuận của đại lý, doanh số và dữ liệu hiệu suất.
Requirements:
Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, or a related field.
Proven experience in business development, sales, or key account management, preferably in dealer or distribution networks.
Strong understanding of market dynamics, distribution channels, and dealer operations.
Excellent communication, negotiation, and relationship-building skills.
Ability to work independently, self-motivated, and result-oriented.
Willingness to travel frequently to meet dealers and prospects.
Preferred:
Enthusiastic & willing to go market.
Knowing Chinese is a plus.
What We Offer:
Competitive salary and performance-based incentives.
Health and wellness