Kyanon Digital là đơn vị công nghệ tiên phong tại Việt Nam, chuyên cung cấp các giải pháp kỹ thuật số đẳng cấp quốc tế. Với triết lý "Making Digital Impact that Matters", trong suốt 14 năm qua, đội ngũ hơn 500 kỹ sư và chuyên gia của chúng tôi đã không ngừng tạo ra những giá trị chuyển đổi tích cực cho nhiều khách hàng lớn trong đa dạng lĩnh vực.
Hiện nay, chúng tôi tự hào phát triển GoDine - giải pháp đột phá giúp các nhà hàng tối ưu hóa doanh thu trực tiếp từ Google Maps. Để đồng hành và mở rộng thị trường cho giải pháp này, chúng tôi đang tìm kiếm ứng viên tài năng cho vị trí Business Development Intern.
Sứ mệnh của bạnTrong vai trò này, bạn sẽ là người tiên phong mang công nghệ đặt bàn với 0% hoa hồng của GoDine đến với các chủ nhà hàng tại thị trường HCM, Đà Nẵng, Hội An, Nha Trang, Hà Nội, Đà Lạt.... Nhiệm vụ của bạn không chỉ là cung cấp phần mềm, mà còn là trở thành người đồng hành chiến lược, giúp các chủ nhà hàng "giải cứu" doanh nghiệp khỏi gánh nặng chi phí từ các nền tảng trung gian, đồng thời tối ưu hóa hiệu quả vận hành sảnh thông qua hệ thống tự động hóa từ Google Maps.
Trách nhiệm công việc
1. Khai phá thị trường (Outbound Sales & Growth)
Xác định và tiếp cận các khách hàng tiềm năng (chủ nhà hàng hoặc quản lý sảnh/
quản lý nhà hàng) từ danh sách mục tiêu.
Thực hiện hoạt động tiếp cận đa kênh qua bán hàng qua điện thoại (telesales), Zalo, LinkedIn và các kênh phù hợp khác.
Thực hiện khảo sát/nghiên cứu thực địa tại các khu vực tập trung nhiều nhà hàng/quán ăn (F&B hubs) để kết nối với các khách hàng tiềm năng và đặt lịch hẹn gặp mặt trực tiếp.
2. Tư vấn & Chốt hợp đồng (Pitching & Closing)
Trực tiếp trình diễn (demo) sản phẩm GoDine và trình bày các phân tích chi phí - lợi ích nhằm cho khách hàng thấy cách tối ưu hóa sự hiện diện của họ trên Google Maps.
Thương lượng và chốt các gói hợp đồng phần mềm SaaS thời hạn 6 tháng hoặc 1 năm, trong đó nhấn mạnh đề xuất giá trị cạnh tranh "0% phí hoa hồng" của chúng tôi.
3. Quản trị hiệu suất (CRM & Reporting)
Duy trì hồ sơ khách hàng chính xác bằng cách cập nhật trạng thái khách hàng tiềm năng, lịch sử tương tác và ghi chú trong hệ thống CRM.
Theo dõi tiến độ bán hàng, gửi báo cáo hàng ngày và tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi dựa trên dữ liệu.
4. Đồng hành triển khai (Onboarding & Success)
Phối hợp với bộ phận kỹ thuật để thực hiện kiểm tra/đánh giá trạng thái Google Maps cho khách hàng.
Hỗ trợ các nhà hàng thiết lập các quy trình tự động hóa (chẳng hạn như các tính năng chống hủy đặt bàn/bỏ hẹn và xác nhận tự động) và bàn giao lại các quy trình vận hành.
Chân dung ứng viên
Sinh viên năm cuối hoặc mới tốt nghiệp các chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Du lịch, Marketing, Công nghệ thông tin hoặc các ngành liên quan.
Tư duy & Thái độ: Tỉnh hướng đến kết quả, kiên cường, chủ động và thoải mái khi làm việc dưới áp lực. Sẵn sàng đi lại trong khu vực để gặp gỡ đối tác.
Kỹ năng: Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và thuyết phục tốt. Có tư duy logic tốt và am hiểu về công nghệ.
Kinh nghiệm: Không yêu cầu kinh nghiệm - sẽ được đào tạo đầy đủ.
Sự tận tụy và khao khát thành công mạnh mẽ là điều quan trọng nhất.
Ưu tiên (nhưng không bắt buộc)
Có kinh nghiệm làm Sales B2B, ưu tiên từng bán phần mềm quản lý (POS, SaaS), bán quảng cáo, hoặc làm việc trực tiếp với đối tác nhà hàng, khách sạn (OTA).
Có kinh nghiệm làm các công việc bán thời gian liên quan đến dịch vụ khách hàng hoặc F&B.
Quyền lợi
Thù lao: Phụ cấp thực tập cơ bản + thưởng doanh thu.
Được huấn luyện bài bản về quy trình B2B Sales, kiến thức Local SEO, chuyển đổi số ngành F&B và kỹ năng đàm phán cấp cao.
Được trang bị "vũ trang" tận răng với các bộ Sales Kit, Slide Deck phân tích dữ liệu ngành và kịch bản chốt sale "hủy diệt" đối thủ.
Cơ hội được đánh giá và chuyển đổi thành
Nhân viên Kinh doanh chính thức (Full-time) ngay sau khi kết thúc kỳ thực tập hoặc đạt chỉ tiêu kinh doanh.
Trở thành
Sales Manager/Team Leader khi công ty mở rộng quy mô đội ngũ trong thời gian tới.
Dấu mộc xác nhận để hoàn thiện Khóa luận/Báo cáo thực tập.
Cách thức ứng tuyển
Nếu bạn quan tâm đến vị trí Business Development Intern, vui lòng gửi CV của bạn kèm với câu trả lời qua email đến [protected info]al hoặc đính kèm ngay trong CV.
Câu hỏi (trả lời bằng powerpoint, word hoặc pdf)
1. Sản phẩm?
Tính năng?
Đối tượng phục vụ?
Vì sao khách hàng nên dùng sản phẩm GoDine thay vì dùng sản phẩm của đối tác khác?
2. Đối thủ hiện tại của GoDine là ai? Họ đang làm gì?
Cách thức đối thủ tiếp cận thị trường
Cách thức đối thủ đang marketing
Cách thức đối thủ đang bán hàng cho khách hàng
3. Nếu bạn là Sales thì bạn sẽ bán như thế nào?
- Thị trường mục tiêu
Đối tượng khách hàng (là nhà hàng) là những nhà hàng như thế nào?
Có mấy bước sale? Trong mỗi bước bạn làm gì? Kịch bản cho từng bước.