Business Development Manager (B2B)

1. Sales Planning:
Nghiên cứu thị trường để xác định các cơ hội kinh doanh mới, các xu hướng thị trường nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh.
Xây dựng kế hoạch kinh doanh cho đội nhóm và quản lý tiến độ hàng tuần, tháng, quý.
2. Performance Management:
Chịu trách nhiệm về tổng KPI doanh thu và tình hình thực hiện (số lượng Khách hàng tiếp cận, thông tin liên hệ, cuộc họp, brief...) của cả team BD.
Xây dựng quy trình theo dõi công việc của đội nhóm và hỗ trợ cấp dưới hoàn thành tốt các KPI cá nhân.
Phân tích, cải thiện cách tiếp cận, kịch bản chăm sóc, tỷ lệ chuyển đổi Khách hàng, nâng cao năng suất làm việc cho team BD.
Phối hợp với BOD để thống nhất plan KPI, chính sách lương thưởng, hoa hồng cho đội nhóm, đưa những ý tưởng truyền thông, phát triển các gói sản phẩm dịch vụ của Công ty.
3. Sales Execution:
Chủ động tìm kiếm Khách hàng B2B có nhu cầu quảng cáo trực tuyến (Google, Facebook, Tiktok, Shopee, Lazada...), truyền thông về sản phẩm, thương hiệu.
Gặp gỡ và tư vấn cho Khách hàng để xây dựng những Hợp đồng hợp tác thương mại phù hợp với nhu cầu của Khách hàng.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững lâu dài với Khách hàng và tiếp cận những đối tác lớn để cùng hợp tác thương hiệu.
Đảm bảo việc cung cấp dịch vụ và sản phẩm cho Khách hàng thực hiện đúng lúc, đáp ứng được nhu cầu và mục tiêu của Khách hàng.
Theo đuổi những dự án, Khách hàng tiềm năng được phân công chăm sóc từ Công ty.
4. People Management:
Lên kế hoạch tuyển dụng và phối hợp với bộ phận HR để tuyển nhân sự cho đội nhóm.
Thiết kế chương trình đào tạo và trực tiếp đào tạo các kiến thức, kỹ năng sale cần thiết cho đội nhóm.