Business Development Manager - Sports Equipment

Mô tả công việc
Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
1. MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1.1 Quản lý doanh số và kế hoạch kinh doanh
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm cho nhóm sản phẩm Tennis & Pickleball
- Phân bổ chỉ tiêu doanh số theo từng kênh bán hàng và từng nhóm khách hàng
- Theo dõi tiến độ thực hiện doanh số, phân tích kết quả bán hàng và đề xuất phương án cải thiện.
- Quản lý các chỉ số kinh doanh quan trọng như doanh thu, lãi gộp, tồn kho, độ phủ điểm bán, tỷ lệ tái đặt hàng,..
- Đảm bảo hoàn thành các mục tiêu doanh số theo kế hoạch công ty giao.
1.2. Phát triển hệ thống khách hàng và kênh phân phối
- Tìm kiếm, mở rộng và chăm sóc hệ thống khách hàng trong lĩnh vực Tennis & Pickleball, bao gồm: Đại lý thể thao Câu lạc bộ Tennis, Pickleball ; Sân thể thao Huấn luyện viên, vận động viên, diễn đàn/cộng đồng người chơi Chuỗi cửa hàng thể thao
- Xây dựng chính sách hợp tác, chính sách bán hàng và chương trình hỗ trợ phù hợp với từng nhóm khách hàng
- Duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng hiện có, tăng tỷ lệ/giá trị tái mua và mở rộng danh mục sản phẩm bán vào từng điểm bán
- Nắm bắt thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng và phản hồi từ khách hàng để đưa đề xuất chiến lược/chiến thuật kinh doanh phù hợp
1.3. Phát triển thương hiệu & Quản lý sản phẩm
- Phối hợp xây dựng các chương trình bán hàng, khuyến mại, activation, workshop, giải đấu hoặc tài trợ cộng đồng
- Cung cấp insight thị trường, nhu cầu khách hàng và phản hồi sản phẩm cho bộ phận cung ứng và marketing
- Hỗ trợ triển khai các hoạt động truyền thông thương hiệu tại hệ thống đại lý, CLB, sân chơi,..
- Hỗ trợ triển khai các chương trình dùng thử sản phẩm, demo vợt, activation tại CLB, sân chơi và sự kiện thể thao
- Kết nối với huấn luyện viên, KOL/KOC thể thao, vận động viên phong trào hoặc cộng đồng người chơi để tăng độ nhận diện cho Dunlop
- Theo dõi tình hình tồn kho, tốc độ bán hàng và nhu cầu nhập hàng theo từng dòng sản phẩm
- Đề xuất các danh mục sản phẩm phù hợp với từng kênh bán hàng, từng nhóm khách hàng và từng khu vực thị trường
- Đề xuất các hoạt động thúc đẩy bán hàng tại điểm bán và trong cộng đồng Tennis & Pickleball
- Kiểm soát hình ảnh trưng bày tại điểm bán, đảm bảo nhận diện thương hiệu Dunlop được thể hiện đúng tiêu chuẩn.
1.4. Báo cáo & phân tích
- Lập báo cáo doanh số định kỳ theo tuần, tháng, quý
- Theo dõi hiệu quả từng kênh bán hàng, từng khu vực, từng nhóm sản phẩm và từng nhân sự
- Phân tích nguyên nhân tăng/giảm doanh số và đề xuất giải pháp xử lý
- Cập nhật thông tin thị trường, giá bán, chương trình, chính sách của đối thủ và xu hướng sản phẩm mới
- Báo cáo kịp thời các vấn đề phát sinh liên quan đến khách hàng, công nợ, tồn kho, chính sách bán hàng và hình ảnh thương hiệu