Business Development Manager

1.Thực hiện chiến lược kinh doanh:
- Điều hành các hoạt động Kinh doanh, Marketing của phòng Kinh Doanh theo định hướng chiến lược kinh doanh của Ban Lãnh Đạo
- Tổ chức thu thập, phân tích, đánh giá thông tin thị trường về tình hình kinh doanh lĩnh vực Warehouse, Fulfillment.
- Định hướng, xây dựng và triển khai chiến lược phát triển kinh doanh theo từng giai đoạn ngắn hạn, trung hạn, dài hạn.
- Lập mục tiêu, kế hoạch kinh doanh tháng, quý, năm và theo dõi việc thực hiện cũng như có kế hoạch điều chỉnh thích hợp để đạt được mục tiêu đề ra
- Báo cáo kết quả kinh doạnh đạt được hàng tuần/ tháng/ quý/ năm.
- Tìm kiếm, thiết lập và duy trì các mối quan hệ với đối tác, khách hàng tiềm năng để mở rộng thị trường, lĩnh vực kinh doanh của công ty;
- Tham mưu, tư vấn cho BGĐ về các vấn đề liên quan đến hoạt động kinh doanh của Công ty nhằm kiểm soát chi chí, rủi ro và đảm bảo tối ưu hóa chi phí.
2. Quản lý việc đấu thầu / báo giá:
- Chuẩn bị bộ hồ sơ thầu bao gồm bảng giá, tài liệu thuyết trình giải pháp và các tài liệu khác theo yêu cầu của khách hàng.
- Hiểu rõ giải pháp và có khả năng trình bày giải pháp với khách hàng một cách mạch lạc, dễ hiểu.
- Thương lượng, đàm phán thuyết phục khách hàng.
- Đề xuất chính sách bán hàng, chương trình ưu đãi phù hợp với từng khách hàng hoặc chiến dịch của công ty.
- Phê duyệt báo giá dịch vụ và kiểm soát các hợp đồng bán hàng, đàm phán, thương lượng kí kết hợp đồng.
- Thông tin liên lạc đến các phòng ban khác như phòng vận hành, CNTT, kế toán về các điều khoản của hợp đồng để đảm bảo các điều khoản được thực hiện một cách đầy đủ
- Theo dõi, phối hợp cùng các Bộ phận Vận hành, Dịch vụ khách hàng, Kế toán xử lý các vấn đề liên quan đến hợp đồng ký với khách hàng.
- Tham gia cùng các bộ phận liên quan giải quyết thắc mắc, khiếu nại hoặc tranh chấp của khách hàng trong trường hợp có tranh chấp phát sinh.
3. Quản lý nhân viên:
- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển nhân viên, động viên khích lệ tinh thần làm việc để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
- Xây dựng đội nhóm phòng kinh doanh có năng lực cao, đoàn kết và luôn lấy phương châm "Hướng đến khách hàng làm trọng tâm"
- Xây dựng các chỉ tiêu KPI cho phòng Kinh doanh theo tháng, quý, năm.
- Kiểm tra kết quả đạt được của từng nhân viên và có kế hoạch cải thiện kịp thời khi nhân viên chưa đạt được chỉ tiêu đề ra
4. Khác: Thực hiện công việc khác theo sự phân công của Ban Lãnh Đạo