Mục đích công việc:
Xây dựng quan hệ khách hàng B2B trong lĩnh vực Media & Advertising.
Vị trí này đóng vai trò chủ chốt trong việc phát triển doanh thu, mở rộng tệp khách hàng và tư vấn các giải pháp truyền thông phù hợp nhằm
hỗ trợ khách hàng đạt được mục tiêu marketing và tăng trưởng kinh doanh.
Kênh khách hàng phụ trách sẽ thuộc một trong các nhóm sau:
Agency Channel
Enterprise Sales
SMB Direct
Mô tả công việc:
Chủ động tìm kiếm và phát triển khách hàng B2B mới thông qua networking, referral, social selling và khai thác thị trường trực tiếp.
Tiếp cận đúng đối tượng ra quyết định như Marketing Manager, Brand Manager, Business Owner.
Tư vấn các giải pháp Media & Advertising phù hợp với mục tiêu Branding, Awareness, Promotion và Lead Generation của khách hàng.
Xây dựng proposal, media plan, quotation và kế hoạch triển khai chiến dịch.
Thuyết trình, pitching và đàm phán các điều khoản thương mại với khách hàng.
Phối hợp với các phòng ban để triển khai chiến dịch, theo dõi hiệu quả và quản lý công nợ.
Duy trì và phát triển quan hệ với khách hàng hiện hữu, thúc đẩy upsell, cross-sell và strategic partnership.
Quản lý CRM, sales pipeline và forecast doanh thu định kỳ.
Nam/nữ: Tuổi từ 27 - 35.
Tốt nghiệp Đại học các ngành có liên quan như Marketing, Quản trị kinh doanh, Truyền thông...
Từ 3 đến 5 năm kinh nghiệm vị trí
quản lý kinh doanh B2B, ưu tiên trong ngành Media, Advertising,
Digital Marketing hoặc Corporate Solution Sales.
Khả năng phát triển khách hàng mới, thuyết trình và đàm phán tốt.
Có khả năng xây dựng proposal, media plan và quản lý sales pipeline.
Tư duy kinh doanh tốt, tinh thần ownership cao và hướng đến kết quả.
Đam mê lĩnh vực kinh doanh và quan tâm nghiên cứu về công nghệ trong lĩnh vực thương mại và các xu hướng online mới.
Tư duy logic, tư duy chiến lược tốt. Có khả năng phân tích và nhạy bén với những cơ hội thị trường.
Có kỹ năng về hoạch định và lập kế hoạch chi tiết để triển khai công việc; Kỹ năng giao tiếp, kỹ năng quản lý, chỉ đạo, điều hành và kiểm soát công việc.
Điểm cộng: Ưu tiên ứng viên có network với Agency, Media Buyers, Marketing Managers, Brand Owners hoặc SMEs/Enterprise clients.
Môi trường làm việc trẻ trung, năng động và linh hoạt, luôn đề cao hiệu quả công việc cũng như sự phát triển của mỗi cá nhân.
Thời gian làm việc linh hoạt, phù hợp với tính chất công việc và định hướng sắp xếp từ quản lý trực tiếp.
Chính sách thu nhập cạnh tranh và hấp dẫn từ 20,000,000 - 40,000,000 VND/tháng cùng hoa hồng không giới hạn, bao gồm:
Lương cơ bản
Thưởng KPI theo hiệu suất
Hoa hồng doanh thu
Thưởng quý và thưởng năm hấp dẫn
Được hưởng đầy đủ chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định cùng các quyền lợi dành cho nhân viên chính thức.