Category Planning Manager/ Quản Lý Kế Hoạch Ngành Hàng

Là một Quản lý Kế hoạch Ngành hàng tại Diana Unicharm JSC, bạn sẽ là một mắt xích quan trọng trong việc đưa chiến lược kinh doanh của ngành hàng hiệu quả vào thực tiễn. Với sự nhạy bén và chuyên môn của mình, bạn sẽ góp phần nâng cao hiệu quả bán hàng trên nhiều khu vực, đồng thời hỗ trợ công ty tiến gần hơn đến những mục tiêu tăng trưởng kỳ vọng.
1 - Chiến lược & Kế hoạch Bán hàng:
• Phân tích dữ liệu bán hàng và xu hướng thị trường của ngành hàng được phân công để xác định cơ hội tăng trưởng.
• Thiết lập và theo dõi các mục tiêu bán hàng và tiếp thị tổng thể của DUC cùng với các chỉ số KPI theo kênh và danh mục sản phẩm.
• Xây dựng kế hoạch phát triển kinh doanh, chiến lược bán hàng và kế hoạch hành động bán hàng chi tiết theo từng kênh và danh mục sản phẩm.
• Chỉ đạo, xây dựng chiến lược và quản lý, hỗ trợ việc triển khai kế hoạch cho các đội ngũ Bán hàng và Tiếp thị thương mại để đạt được mục tiêu đề ra.
• Quản lý dữ liệu bán hàng, các quy trình , hệ thống báo cáo của ngành hàng phụ trách
2 - Ngân sách & Dự báo Bán hàng:
• Chịu trách nhiệm lập ngân sách và kiểm soát chi phí cho tất cả các hoạt động bán hàng của ngành hàng phụ trách.
• Quản lý dự báo bán hàng hàng tháng, đưa ra hành động/chương trình cụ thể để xử lý hàng tồn kho bán chậm.
3 - Quản lý Danh mục Sản phẩm:
• Xác định cùng Marketing về chiến lược tăng trưởng ngành hàng dựa trên hiểu biết thị trường, hành vi người tiêu dùng và phân tích đối thủ cạnh tranh.
• Phân tích hiệu suất sản phẩm trên các kênh để xác định xu hướng, cơ hội và khoảng trống.
• Dẫn dắt việc xây dựng và triển khai các kế hoạch danh mục bao gồm: định giá, khuyến mãi, danh mục sản phẩm và chiến lược trưng bày.
• Phối hợp với Bộ phận Tiếp thị Người tiêu dùng để ra mắt/tái ra mắt sản phẩm mới và tối ưu hóa cơ cấu sản phẩm.
4 - Phát triển Kênh & Chiến lược Thị trường (RTM):
• Đề xuất, đồng hành phát triển và mở rộng các kênh bán hàng cùng Marketing & Direct Sales dựa trên phân khúc khách hàng và tiềm năng khu vực.
• Đề xuất tối ưu hóa mô hình phân phối và cơ cấu kênh: Kênh truyền thống, Kênh hiện đại, Kênh bệnh viện, Kênh trực tuyến (EC & C2C) để tối đa hóa khả năng thâm nhập thị trường và lợi nhuận của ngành hàng.
• Thiết kế và triển khai các chiến lược RTM (Route To Market) để đảm bảo sản phẩm có mặt, được nhận diện và tiếp cận tại các điểm bán chủ chốt.
• Phối hợp với bộ phận hỗ trợ Trưng bày, Bán hàng Trực tiếp để đồng bộ mô hình RTM với mục tiêu kinh doanh.
• Theo dõi các chỉ số hiệu suất của kênh và thực hiện đánh giá định kỳ.
• Thiết lập kế hoạch ngăn chặn xung đột giá giữa các kênh theo chỉ đạo, định hướng từ cấp trên.
5 - Quản lý Dự án:
• Xác định phạm vi dự án, mốc thời gian, kết quả cần đạt và KPI của các dự án bán hàng theo từng nửa năm.
• Đảm bảo sự đồng bộ giữa mục tiêu dự án và mục tiêu kinh doanh tổng thể của ngành hàng thông qua kế hoạch bài bản và đánh giá định kỳ.
• Quản lý nguồn lực dự án, đánh giá rủi ro và lập kế hoạch dự phòng để đảm bảo tiến độ và ngân sách.