Mô tả công việc
Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
Mục tiêu công việc
Chịu trách nhiệm tìm kiếm, tiếp cận, đàm phán và ký kết hợp đồng thuê mặt bằng bán lẻ tại các dự án Trung tâm thương mại (TTTM), Nhà phố thương mại (Shophouse), Khối đế chung cư hoặc Chuỗi bán lẻ của Công ty. Đảm bảo tỷ lệ lấp đầy (Occupancy rate) và tối ưu hóa doanh thu theo mục tiêu của Bộ phận/Công ty.
Nhiệm vụ và Trách nhiệm chính
1. Phát triển Khách hàng & Tìm kiếm Đối tác
Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển mạng lưới khách hàng/đối tác bán lẻ tiềm năng (các thương hiệu F&B, thời trang, giải trí, siêu thị, dịch vụ, v.v.).
Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các gian hàng, thương hiệu (Tenant) hiện hữu và tiềm năng.
Liên tục cập nhật dữ liệu khách hàng (Database) và theo dõi xu hướng thị trường bán lẻ.
2. Cho thuê & Đàm phán Hợp đồng
Tiếp đón, tư vấn, dẫn khách hàng đi tham quan mặt bằng (Site inspection).
Lập đề xuất cho thuê (Leasing Proposal/Term Sheet), đàm phán các điều khoản thương mại (giá thuê, phí dịch vụ, thời hạn thuê, thời gian thi công, điều khoản thanh toán, v.v.).
Phối hợp với Bộ phận Pháp lý để soạn thảo, rà soát và hoàn thiện Hợp đồng cho thuê (Lease Agreement).
Theo dõi và thúc đẩy quá trình ký kết hợp đồng, thu tiền cọc theo đúng tiến độ.
3. Nghiên cứu Thị trường & Lập Kế hoạch
Theo dõi, phân tích thị trường Bất động sản Bán lẻ (giá thuê, tỷ lệ lấp đầy, chiến lược đối thủ cạnh tranh).
Phối hợp xây dựng sơ đồ phân bổ ngành hàng (Tenant Mix) phù hợp cho từng dự án để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.
Xây dựng và thực hiện kế hoạch kinh doanh theo mục tiêu Doanh số/KPIs được giao.
4. Phối hợp Vận hành &
Chăm sóc Khách hàngPhối hợp với Ban Quản lý Tòa nhà/TTTM (Property Management) và Đội ngũ Kỹ thuật trong việc bàn giao mặt bằng, hỗ trợ khách thuê thi công (Fit-out process).
Hỗ trợ giải quyết các vấn đề phát sinh của khách thuê trong quá trình chuyển vào và vận hành ban đầu.
Theo dõi và hỗ trợ tái ký hợp đồng (Lease Renewal) hoặc thanh lý hợp đồng khi hết hạn.
Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Bất động sản, Thương mại, Kinh tế hoặc các ngành liên quan.
Có từ 5 - 10 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương (Cho thuê Retail, Cho thuê TTTM, BĐS Thương mại) hoặc có kinh nghiệm
phát triển mặt bằng (Site Acquisition) cho các chuỗi bán lẻ/F&B.
Kỹ năng đàm phán, thương lượng và thuyết phục xuất sắc.
Kỹ năng giao tiếp tốt, tác phong chuyên nghiệp.
Tiếng Anh giao tiếp cơ bản và đọc hiểu hợp đồng thương mại (Ưu tiên khả năng giao tiếp kinh doanh thành thạo).
Kỹ năng giải quyết vấn đề và chịu được áp lực công việc/KPI cao.
Mạng lưới quan hệ: Có sẵn mối quan hệ với các thương hiệu bán lẻ, chuỗi F&B, nhượng quyền là một lợi thế lớn.