Chuyên Viên Cao Cấp Phát Triển Kinh Doanh (Thương Mại Điện Tử)

Xây dựng chiến lược kinh doanh thúc đẩy doanh số bán hàng hướng đến hiệu quả đa kênh online và offline.
Phân tích các chỉ số đo lường KPI và các OKR của phòng với từng bộ phận và định hướng phát triển các chỉ số.
Triển khai, giám sát và điều phối thực hiện các kế hoạch kinh doanh.
Chịu trách nhiệm về việc bảo đảm KPI doanh số của phòng và mục tiêu kinh doanh của công ty.
Nghiên cứu phân tích thị trường đề xuất chiến lược phát triển, chính sách bán hàng và chăm sóc khác hàng để bảo đảm mục tiêu tăng trưởng kinh doanh theo kế hoạch đề ra của phòng và của công ty.
1. Lập kế hoạch chiến lược phát triển kinh doanh
Lập kế hoạch, thực hiện phát triển các kênh bán hàng.
Xây dựng các chương trình thúc đẩy doanh số bán hàng theo mục tiêu doanh số.
Lên ý tưởng và đề xuất phương án chiến lược kinh doanh, các kênh tiếp cận khách hàng theo từng tháng, quý năm.
Xây dựng chiến lược phối hợp hiệu quả giữa bán hàng trên website và O2O.
Đề xuất chiến lược phát triển sản phẩm, hàng hóa và chính sách bán hàng phục vụ cho kế hoạch kinh doanh.
Tìm kiếm, khai thác và phát triển nguồn khách hàng, đối tác.
Đề xuất và xây dựng các chương trình bán hàng, chính sách khuyến mại, chương trình thúc đẩy để mở rộng mạng lưới khách hàng.
2. Phân tích kinh doanh
Quản lý và thiết kế báo cáo tổng quan mọi hoạt động của phòng kinh doanh hợp kênh
Định hướng & phát triển các chỉ số đo lường OKR và KPI hiệu quả hoạt động của từng bộ phận.
Thiết kế và chuẩn hóa model dữ liệu từ các nguồn SAP, BE, Kế toán đối soát
Import dữ liệu đơn hàng & đảm bảo đúng đủ dữ liệu lên hệ thống BE và báo cáo incentive
Kiểm tra, đáp ứng các nhu cầu dữ liệu của các bộ phận trong phòng KDHK và đa kênh chi nhánh.
3. Nghiên cứu phát triển và mở rộng thị trường khách hàng tiềm năng và đối thủ
Theo dõi xu hướng tiêu dùng của thị trường về sản phẩm trang sức.
Phân tích đánh giá hành vi thói quen mua sắm của khách hàng.
Phân tích và đánh giá hoạt động và tác động của đối thủ đối với thị trường và với thương hiệu PNJ.
Làm việc với phòng thiết kế, cung ứng đề xuất các mẫu bán riêng cho kênh online.
4. Thực hiện các công việc khác do cấp trên giao.