Chuyên Viên Cao Cấp Phát Triển Kinh Doanh

1. Mô tả vị trí:
Chuyên viên Cao cấp Phát triển Kinh doanh chịu trách nhiệm quản lý và phát triển hệ thống kênh phân phối thông qua các đối tác, chịu trách nhiệm trực tiếp doanh số kinh doanh tại các kênh phân phối được phân công quản lý và phát triển mới. Vị trí đòi hỏi khả năng phối hợp linh hoạt giữa các bộ phận nội bộ và tương tác trực tiếp với đối tác trong và ngoài nước.
2. Nhiệm vụ chính
a. Phát triển và Quản lý kênh phân phối
- Phát triển các đối tác, kênh phân phối mới, khách hàng tổ chức và cá nhân. Xây dựng bản chào đối tác mới/ Sản phẩm mới.
- Quản lý, khai thác và thúc đẩy quan hệ hợp tác với đối tác, kênh phân phối , khu vực được phân công quản lý
- Theo dõi và đưa ra các biện pháp, triển khai các ý tưởng kinh doanh nhằm nâng cao hiệu suất từng kênh, đảm bảo hoạt động bán hàng diễn ra thông suốt và đạt được chỉ tiêu/ kế hoạch kinh doanh đề ra.
b. Thúc đẩy kinh doanh và Đồng hành bán hàng
- Thúc đẩy bán theo đối tác, kênh phân phối , khu vực. Giám sát số liệu các kênh bán hàng, tạo lập quan hệ và làm việc chặt chẽ với các kênh bán hàng để thúc đẩy doanh số trên các kênh bán, đặc biệt là các kênh bán hàng qua đối tác phân phối
- Trực tiếp đi làm việc tại các điểm bán của đại lý phân phối cùng lực lượng bán hàng (LLBH). Cập nhật thông tin sản phẩm , chương trình, chính sách và/ hoặc hỗ trợ, đồng hành với LLBH trong việc tư vấn Khách hang.
- Hỗ trợ đối tác trong suốt quá trình bán hàng. Kịp thời phát hiện và xử lý các vấn đề phát sinh về sản phẩm, quy trình, hồ sơ hoặc lỗi hệ thống CNTT... gây cản trở việc tư vấn bàn hàng của các đối tác
c. Phân tích dữ liệu & đề xuất chính sách thúc đẩy doanh số
- Nghiên cứu thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh. Phân tích dữ liệu. Từ đó đề xuất các hành động và/hoặc chính sách kịp thời nhằm thúc đẩy doanh số tại kênh phân phối.
- Xây dựng và triển khai các chương trình thi đua, thúc đẩy bán/chiến dịch bán đối với các đối tác. Tổng kết số liệu và đánh giá hiệu quả triển khai.
- Xây dựng và triển khai tổ chức các Sale Club, Best Sale và các Chương trình hội nghị khách hàng... để thúc đẩy kinh doanh với các đối tác quản lý.
d. Đào tạo & Truyền thông
- Tổ chức và thực hiện các hoạt động truyền thông với đối tác nhằm thúc đẩy kinh doanh và nâng cao doanh số bán qua đối tác.
- Triển khai đào tạo LLBH nhằm nắm được kiến thức và am hiểu sản phẩm, Cung cấp thông tin thị trường tài chính ..
- Truyền thông các Chính sách, Chương trình kinh doanh, Vinh Danh, ... tới đối tác và LLBH , lan tỏa và tạo động lực cho LLBH thuộc đối tác quản lý
- Xây dựng và triển khai các công cụ và phương pháp hỗ trợ bán hàng cho LLBH SP ABF gồm Tài liệu đào tạo, Sale Kit, Onepage, Kịch bản bán hàng,....
e. Các công việc khác:
Thực hiện các nhiệm vụ phát sinh và các công việc khác theo phân công của Ban TGĐ/ Giám đốc PTKD /TP Kinh doanh; chủ động phối hợp với các phòng ban liên quan để đảm bảo tiến độ, chất lượng và hiệu quả công việc theo mục tiêu chung của đơn vị.