Chuyên Viên Kinh Doanh (Account Manager)

1. Mô tả công việc
- Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng (các SPDV/Giải pháp Công nghệ thông tin) đối với tập khách hàng được giao.
- Xây dựng chân dung khách hàng, tìm kiếm khách hàng/đối tác bán hàng.
- Tiếp xúc thường xuyên, xây dựng mối quan hệ với khách hàng.
- Xác định yêu cầu của khách hàng; phối hợp với bộ phận giải pháp tư vấn, giới thiệu sản phẩm/giải pháp cho khách hàng.
- Đánh giá cơ hội, xây dựng phương án kinh doanh. Xây dựng đề xuất giá, đề xuất hồ sơ dự thầu, đàm phán ký kết hợp đồng; theo dõi và đôn đốc việc thực hiện hợp đồng.
- Tổ chức triển khai công tác bán hàng dẫn dắt: thực hiện tìm kiếm và ký thỏa thuận hợp tác với các đối tác; Thực hiện vận động, làm việc với các cơ quan quản lý nhà nước để tạo điều kiện cho các đơn vị bán hàng, phát triển dịch vụ. Thực hiện tìm kiếm và ký thỏa thuận hợp tác với các đối tác để tích hợp dịch vụ vào các ứng dụng như các cổng dịch vụ công, các phần mềm ứng dụng của các doanh nghiệp. Thực hiện phát triển các đối tác, các đại lý tập trung để triển khai bán hàng toàn quốc.
- Phối hợp các bộ phận thực hiện các hoạt động chăm sóc sau bán hàng, tiếp nhận yêu cầu nâng cấp, mở rộng dịch vụ; tìm kiếm cơ hội bán hàng mới từ khách hàng.