Công việc
phát triển kinh doanh, bán hàng, phát triển thị trường:
- Khảo sát/ đánh giá thị trường, các yếu tố tác động đến ngành hàng phụ trách.
- Xây dựng kế hoạch triển khai sản phẩm (đơn hàng, kế hoạch nhập hàng, chính sách bán hàng...)
- Theo dõi chỉ tiêu bán hàng đảm bảo doanh số
- Tìm kiếm, phát triển kênh khách hàng thương mại và khách hàng công nghiêp.
- Quản lý kết quả kinh doanh của ngành hàng phụ trách thông qua số liệu bán hàng, tồn kho, nhập hàng và độ phủ
- Cập nhật đánh giá kết quả kinh doanh theo hàng tháng, quý, năm, đôn đốc việc thực hiện chỉ tiêu
- Theo dõi sản lượng hàng nhập, kế hoạch mua hàng, bán hàng đảm bảo mức tồn kho an toàn.
- Tổng hợp, phân tích, thống kê và báo cáo các khu vực, các sản phẩm có doanh số bán tốt và chưa tốt để có phương án hỗ trợ.
- Thường xuyên theo dõi các chỉ số bán hàng, kích hoạt khách hàng để thông tin cảnh báo đến đội ngũ
- Xây dựng các giải pháp bán hàng, đổi trả đối với hàng hóa, hàng hóa hư hỏng...
đánh giá tình hình kinh doanh các sản phẩm trong ngành hàng phụ trách, tìm hiểu, và phân tích thông tin từ đối thủ cạnh tranh
- Lên kế hoạch hoạt động khuyến mại, thưởng nhân viên cho ngành hàng phụ trách và đánh giá hiệu quả chương trình
- Làm việc với Trưởng vùng, Giám sát Tiếp thị, NVBH để giải đáp thắc mắc..."
- Theo dõi thị trường tồn kho/Tình hình bán hàng/Xử lý các công tác phát sinh
- Tổng hộ lượng hàng đã giao và cập nhật theo dõi ngân sách hỗ trợ
- Theo dõi sale in/sales out tại NPP/ Phân tích tình hình bán hàng cho mảng Đậu Nành và Mè
- Phối hợp với MKT để thực hiện đăng ký các Chương trình khuyến nếu có
- Đề xuất triển khai chính sách giá, chương trình khuyến mại... phù hợp Theo từng khu vực.
- Giá đậu nành/Cập nhật giá cả thị trường...
- Cập nhật báo cáo bán hàng hàng tháng.
- Họp, cập nhật, phân tích tình hình kinh doanh, các đề xuất cải thiện