Mô tả công việc
Chủ động tìm kiếm và phát triển khách hàng doanh nghiệp, tập trung vào các doanh nghiệp sản xuất tại Việt Nam có nhu cầu chuyển đổi số, tối ưu vận hành và ứng dụng công nghệ.
Tiếp cận khách hàng, khảo sát hiện trạng, tìm hiểu quy trình vận hành và nhu cầu chuyển đổi số; phân tích bài toán để tư vấn giải pháp phù hợp.
Phối hợp với
Business Analyst, Project Manager và đội ngũ kỹ thuật để xây dựng giải pháp, báo giá, proposal và trình bày với khách hàng.
Đàm phán, thương thảo hợp đồng; phối hợp theo dõi quá trình triển khai nhằm đảm bảo tiến độ, chất lượng và sự hài lòng của khách hàng.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng; tìm kiếm cơ hội mở rộng dự án và
phát triển kinh doanh.
Nghiên cứu thị trường, cập nhật xu hướng công nghệ và đề xuất các cơ hội kinh doanh mới.
Yêu cầu
Có tối thiểu 03 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh dịch vụ
phát triển phần mềm, các giải pháp công nghệ B2B tại thị trường Việt Nam.
Có kinh nghiệm phát triển khách hàng mới, ưu tiên đã làm việc với doanh nghiệp sản xuất và am hiểu quy trình bán hàng B2B.
Có kinh nghiệm tư vấn giải pháp, xây dựng đề xuất kinh doanh và trực tiếp làm việc với khách hàng trong quá trình đàm phán, ký kết hợp đồng.
Có kỹ năng xây dựng và phát triển mối quan hệ với khách hàng; tự tin làm việc với các cấp quản lý và người ra quyết định.
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Công nghệ thông tin hoặc các ngành liên quan.
Chủ động, có tư duy kinh doanh, tinh thần chinh phục mục tiêu; kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và đàm phán tốt.
Quyền lợi
Thu nhập hấp dẫn: Lương cứng Up to 30 triệu đồng/tháng (thỏa thuận theo năng lực) + hoa hồng cạnh tranh + thưởng doanh số, thu nhập không giới hạn theo kết quả kinh doanh.
Được đồng hành trực tiếp cùng CEO và COO trong quá trình phát triển thị trường và xây dựng các cơ hội kinh doanh chiến lược.
Được hỗ trợ tham gia các hội thảo, triển lãm, sự kiện kết nối doanh nghiệp và mở rộng mạng lưới khách hàng theo kế hoạch của công ty.
Review lương 02 lần/năm dựa trên năng lực và kết quả công việc.
Hỗ trợ 100% học phí và lệ phí thi các khóa học, chứng chỉ chuyên môn theo chính sách của công ty.
Lộ trình phát triển rõ ràng với cơ hội thăng tiến lên các vị trí Sales Manager hoặc các vị trí quản lý phù hợp.
Hưởng đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của pháp luật; khám sức khỏe định kỳ hằng năm và các chế độ phúc lợi khác của công ty.
Thưởng hoặc quà tặng vào các dịp lễ, Tết, sinh nhật và các chương trình phúc lợi theo chính sách của công ty.
Được tham gia các chương trình đào tạo nội bộ, seminar chuyên môn và được định hướng lộ trình phát triển thông qua OKR và các buổi 1:1 với quản lý.
Môi trường làm việc trẻ trung, cởi mở, đề cao sự chủ động và tinh thần hỗ trợ; tham gia các hoạt động như team building, du lịch, CLB bóng đá, Happy Hour và được trang bị đầy đủ thiết bị làm việc, miễn phí trà, cà phê.
Thông tin khác
Có sẵn mạng lưới quan hệ với các doanh nghiệp sản xuất, khu công nghiệp hoặc các hiệp hội doanh nghiệp.
Có kinh nghiệm với các giải pháp ERP, MES, AI, IoT hoặc các giải pháp chuyển đổi số cho doanh nghiệp sản xuất.
Có các chứng chỉ về Sales B2B, Solution Selling, ERP, Digital Transformation hoặc các lĩnh vực liên quan.
Thông tin chung
Nơi làm việc