1. BỐI CẢNH
Base đang mở rộng hoạt động sang thị trường Lào - một thị trường B2B SaaS còn mới với rất nhiều dư địa cho chuyển đổi số doanh nghiệp.
Chúng tôi đang xây dựng những thành viên đầu tiên của Laos Market Team, những người sẽ trực tiếp cùng Country Manager tạo ra những khách hàng đầu tiên, những doanh thu đầu tiên và xây dựng nền móng cho đội ngũ Sales của Base tại Lào.
Không đơn thuần là bán một phần mềm, Business Developement Executive (BDE) sẽ đồng hành cùng các chủ doanh nghiệp và lãnh đạo doanh nghiệp Lào để hiểu bài toán quản trị, tư vấn giải pháp và xây dựng lộ trình chuyển đổi số phù hợp.
2. BD TẠI BASE SẼ LÀM GÌ?
2.1. Revenue Generation - Phát triển doanh thu
Chủ động tìm kiếm và phát triển khách hàng doanh nghiệp tại thị trường Lào thông qua:
- Outbound Sales: chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng tiềm năng.
- Network & Referral: khai thác network cá nhân, referral và các mối quan hệ trong hệ sinh thái doanh nghiệp.
- Marketing Leads: tiếp nhận và khai thác các cơ hội từ hoạt động Marketing.
- Xây dựng và quản lý Sales Pipeline từ Lead → Opportunity → Customer.
- Chủ động mở rộng thị trường, ngành và tệp khách hàng mới.
2.2. Presentation / Demo / POC
- Chuẩn bị và thực hiện presentation/demo Base cho khách hàng.
- Thiết kế kịch bản demo phù hợp với từng ngành và bài toán doanh nghiệp.
- Tư vấn POC và lộ trình triển khai.
- Phối hợp với các team tại Base để giải quyết những yêu cầu chuyên sâu của khách hàng.
2.3. Negotiation & Closing
- Tư vấn proposal và commercial package.
- Đàm phán với khách hàng.
- Xử lý objection.
- Thống nhất phương án hợp tác, báo giá, hợp đồng và thanh toán.
- Chịu trách nhiệm đến khi deal được ký kết và doanh thu được ghi nhận.
2.4. Customer Success
- Phối hợp với Country Manager và Customer Success để đảm bảo khách hàng triển khai và sử dụng Base hiệu quả.
- Thu thập feedback từ khách hàng để cải thiện sản phẩm và phương pháp bán hàng tại Lào.
- Phát hiện cơ hội Upsell / Cross-sell từ khách hàng hiện hữu.
- Góp phần xây dựng các Customer Case Study đầu tiên của Base tại Lào.
3. BẠN SẼ ĐƯỢC ĐÁNH GIÁ BẰNG?
Revenue: Doanh thu cá nhân theo tháng
New Opportunities: Số cơ hội bán hàng mở mới
Pipeline: Giá trị & chất lượng Sales Pipeline
Conversion Rate: Tỷ lệ chuyển đổi Lead → Customer
New Customers: Số lượng khách hàng mới
Sales Activity: Hoạt động tiếp cận, meeting, demo, proposal
Customer Quality: Chất lượng và tiềm năng phát triển của khách hàng
Tại Base, thu nhập và sự phát triển gắn trực tiếp với kết quả tạo ra. Mô hình B2B Sales hiện tại của Base cũng tập trung vào các chỉ số Revenue, Opportunity và Conversion Rate.
4. CHÚNG TÔI TÌM KIẾM AI?
Bạn sẽ phù hợp nếu:
4.1. Bạn muốn Play to Win
- Có tham vọng và khát khao chinh phục.
- Không ngại target và áp lực doanh thu.
- Muốn thu nhập tăng theo giá trị mình tạo ra.
- Không dễ bỏ cuộc khi liên tục nhận được câu trả lời "No".
4.2. Bạn có tư duy Business
Bạn không chỉ hỏi: "Tôi bán được sản phẩm gì?"
Mà quan tâm: "Doanh nghiệp này đang gặp vấn đề gì và tôi có thể giúp họ giải quyết như thế nào?"
4.3. Bạn có tinh thần Builder
Thị trường Lào còn mới. Chúng tôi tìm kiếm người tạo ra cơ hội, thay vì chỉ chờ cơ hội được giao.
4.4. Bạn có khả năng giao tiếp và tạo dựng niềm tin
Bạn sẽ thường xuyên làm việc với:
- Founder / Owner.
- CEO / C-level.
- Business Leaders.
- Các đối tác trong hệ sinh thái doanh nghiệp.
Khả năng lắng nghe, đặt câu hỏi, tư vấn và thuyết phục quan trọng không kém khả năng bán hàng.
5. YÊU CẦU
Bắt buộc
- Là người Lào hoặc am hiểu sâu sắc thị trường và văn hóa kinh doanh Lào.
- Thành thạo tiếng Lào.
- Có khả năng giao tiếp bằng tiếng Việt hoặc tiếng Anh là lợi thế.
- Có khả năng làm việc trực tiếp với khách hàng doanh nghiệp.
- Có tinh thần học hỏi và khả năng tiếp thu sản phẩm công nghệ.
- Sẵn sàng làm việc trong môi trường tốc độ cao và nhiều thay đổi.
Ưu tiên
- Có từ 1 năm kinh nghiệm trong Sales / Business Development / Consulting / Account Management / Partnership / Customer Relationship.
- Có kinh nghiệm B2B Sales trong SaaS / Software / IT / Digital Transformation / Business Consulting.
- Có network doanh nghiệp tại Lào.
- Có kinh nghiệm làm việc với Founder / CEO / C-level.
- Có kinh nghiệm bán giải pháp thay vì bán sản phẩm đơn thuần.
Đặc biệt chào đón: những ứng viên trẻ, có năng lực tốt, có Builder Mindset và khát vọng phát triển mạnh mẽ, kể cả khi chưa có nhiều kinh nghiệm B2B SaaS.
6. HÌNH MẪU CỦA MỘT BASE BD
Business Mindset: Nhìn thấy cơ hội kinh doanh và biết cách tạo doanh thu
Solution Selling: Tư vấn giải pháp dựa trên bài toán thực tế
Communication: Lắng nghe, đặt câu hỏi, trình bày và thuyết phục
Resilience: Không sợ rejection và thất bại
Learning Agility: Học nhanh sản phẩm và kiến thức quản trị
Ownership: Chủ động chịu trách nhiệm với kết quả
Builder Mindset: Thích xây dựng từ con số 0
Play to Win: Có tham vọng và khát khao chinh phục
7. BASE OFFER BẠN ĐIỀU GÌ?
Thu nhập: Performance-based & uncapped income
Thu nhập được xây dựng dựa trên:
- Base Salary
- Commission
- Performance Bonus
- Các chính sách thưởng khác theo từng giai đoạn
Cơ chế cụ thể sẽ được trao đổi theo level và năng lực của ứng viên.
Learning & Development
- Onboarding và đào tạo chuyên sâu tại Base Hanoi / Ho Chi Minh City.
- Đào tạo về sản phẩm và phương pháp Revenue Science.
- Buddy / Mentor / Expert đồng hành.
- Được tiếp xúc và tư vấn trực tiếp các bài toán của doanh nghiệp.
Base xác định Sales B2B/Business Consultant là một trong những "training ground" quan trọng để phát triển năng lực kinh doanh, tư vấn và quản trị doanh nghiệp.
Career Growth
Từ:
Business Development Executive → Senior BD → Team Leader → Sales Manager → Country/Market Leadership Đặc biệt tại Lào, những thành viên gia nhập sớm sẽ có cơ hội lớn hơn để tham gia xây dựng đội ngũ và đảm nhận các vai trò leadership khi thị trường mở rộng.
8. THÔNG TIN ỨNG TUYỂN
Position: Business Development Executive - Laos Market
Location: Vientiane, Laos
Department: Revenue / Laos Market
Reports to: Country Manager - Laos
Employment Type: Full-time
Apply via: [protected info]
