Yêu cầu chung về công việc:
Chuyên viên Kinh doanh sẽ chịu trách nhiệm thực hiện các công việc liên quan đến duy trì và mở mộng mạng lưới khách hàng, thị trường, góp phần vào sự phát triển của Công ty. Vị trí này sẽ phối hợp chặt chẽ với các phòng ban khác để đạt được mục tiêu chung của doanh nghiệp.
Nhiệm vụ:
1. Liên quan đến Bán Hàng
• Quản lý và bán hàng theo địa bàn và target được phân công.
• Thực hiện các cuộc viếng thăm khách hàng một cách hiệu quả tối đa và báo cáo cho cấp quản lý.
• Triển khai và theo dõi, đánh giá những hoạt động tiếp thị, giới thiệu sản phẩm và thông tin điều trị đến khách hàng mục tiêu.
• Xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng, xây dựng niềm tin, uy tín và thương hiệu công ty giúp khách hàng tin tưởng vào sản phẩm và sử dụng sản phẩm của công ty.
• Quản lý chi phí trong khung theo kế hoạch.
• Thu thập thông tin thị trường: Khuynh hướng thị trường, nhu cầu khách hàng, để đáp ứng tốt như cầu khách hàng, để cải thiện và
phát triển kinh doanh của công ty.
• Tìm kiếm và phát triển thị trường/ khách hàng tiềm năng mới.
• Kết hợp với Trưởng nhóm hàng thực hiện một số dự án được giao.
• Phối hợp nhịp nhàng cùng các bộ phận chức năng nhằm đảm bào mục tiêu công ty đề ra trong công nợ và quản lý hạn dùng của sàn phẩm
• Theo dõi thông tin thầu của bệnh viện, xin danh mục thầu, tham gia quá trình làm hồ sơ thầu.
• Báo cáo cho Quản lý trực tiếp hàng ngày, tháng, quý, năm theo quy định của công ty.
• Trực tiếp phụ trách sale tại khu vực theo phân chia của Quản lý.
• Phối hợp với trưởng nhóm, lên kế hoạch hành động và chiến lược phát triển tại các địa bàn phụ trách.
• Theo dõi số liệu sale dựa trên target để có những chiến lượt cụ thể để đạt sale
• Sắp xếp hồ sơ, chuẩn bị và tham gia quá trình làm hồ sơ thầu.
2. Liên quan đến Sản Phẩm:
• Nắm rõ cấu hình kỹ thuật; chỉ định sử dụng; ưu thế cạnh tranh của sản phẩm để giới thiệu khách hàng.
• Nắm rõ Portfolio của ngành hàng để giới thiệu cho khách hàng, nhằm tối đa hóa việc bán hàng.
• Nắm rõ Size cỡ, mã sản phẩm, lot date sản phẩm để phục vụ nhu cầu khách hàng, và
quản lý hàng hóa của công ty.
• Luôn cập nhật, nâng cao kiến thức sản phẩm để cập nhật đến khách hàng những tính năng mới, hay nghiên cứu lâm sàng mới.
• Báo cáo ngay các trường hợp như lỗi sản phẩm, tính năng không tốt của sản phẩm (nếu có) cho Quản lý trực tiếp và những người có liên quan.
• Phối hợp chặt chẽ cùng các bộ phận chức năng nhằm đảm bảo mục tiêu công ty đề ra về phát triển chiếc lược bán hàng, dự trù hàng bán, tồn kho, quản lý hàng ký gửi, công nợ và quản lý hạn dùng của sản phẩm.
• Phối hợp với hãng để tổ chức các chương trình giới thiệu sản phẩm, training huấn luyện cho BS, các Workshop, hội nghị, hội thảo,...
• Tất cả các hoạt động sẽ liên quan đến việc
chăm sóc khách hàng, tạo niềm tin về chất lượng sản phẩm phục vụ cho việc sử dụng sản phẩm của khách hàng.
• Các công việc khác theo sự phân công của Quản lý trực tiếp