Chuyên Viên Kinh Doanh

Mô tả Công việc
- Sản phẩm cùa Công ty là bộ giải pháp toàn diện về ngành bơm công nghiệp gồm 03 khối. Khối TKT là đại diện chính hãng, cung cấp hầu hết các loại bơm công nghiệp, linh kiện bơm công nghiệp tốt nhất trên thế giới như Caprari, Robuschi, Sandpiper, Finish Thompson, Blagdon, Leistritz,... Khối TKS cung cấp dịch vụ sửa chữa, bảo trì,... mọi hệ thống bơm. Khối TKA cung cấp các giải pháp tự động hóa về điều khiển, giám sát, vận hành mọi hệ thống bơm công nghiệp.
- Tệp khách hàng chủ yếu là B2B trên khắp Việt Nam.
- Ước tính giá trị mỗi thương vụ trung bình từ 800.000.000 - 1.300.000.000 vnđ. Trong đó, 27% số thương vụ toàn Công ty hàng năm có giá trị trên 3.700.000.000 vnđ.
- Hoàn thành KPIs doanh số được giao ít nhất 9.000.000.000 vnđ/năm. Mức KPIs doanh số mỗi ứng viên sẽ có sự khác nhau tùy theo năng lực, kinh nghiệm và mức lương cứng mong muốn.
- Công ty có 03 văn phòng lớn tại Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng và các chi nhánh nhỏ ở khắp các tỉnh thành tại Việt Nam.
- Nghiên cứu kỹ lưỡng, ghi nhớ, nắm rõ tính năng và thông số kỹ thuật của tất cả các sản phẩm thuộc khối TKT và của các đối thủ tại thị trường Việt Nam. Từ đó, hiểu rõ ưu điểm, nhược điểm của từng loại sản phẩm nhằm đưa ra các tư vấn thuyết phục, chính xác cho đối tác, khách hàng.
- Nghiên cứu kỹ lưỡng, ghi nhớ, nắm rõ nội dung và giá cả của tất cả hạng mục trong gói dịch vụ của TKS, TKA và của các đối thủ tại thị trường Việt Nam. Từ đó, hiểu rõ điểm mạnh, điểm yếu của từng hạng mục trong tất cả các gói dịch vụ nhằm đưa ra các tư vấn thuyết phục, chính xác cho đối tác, khách hàng.
- Nghiên cứu kỹ lưỡng, ghi nhớ, hiểu rõ và diễn đạt lưu loát các bản vẽ kỹ thuật để tăng sức thuyết phục khi tư vấn.
- Tìm kiếm đối tác, khách hàng là các Công ty, nhà thầu, chủ đầu tư ở các lĩnh vực nhiệt điện, thủy điện, luyện kim, dầu khí, hóa chất, gốm sứ, sơn, mực in, thực phẩm, dược phẩm, đồ uống, mía đường, cấp thoát nước,... có khả năng cần sử dụng bộ giải pháp toàn diện về bơm công nghiệp của Công ty.
- Tìm kiếm các gói thầu, chuẩn bị chiến thuật chào giá thầu, mối quan hệ, thông tin, giấy tờ thủ tục dự thầu,... để thắng thầu.
- Xây dựng, thiết lập, ngoại giao, duy trì và phát triển mối quan hệ với đối tác, khách hàng thông qua các hoạt động thể thao như bóng đá, golf, tennis,.. và gặp gỡ xã giao như cafe, tiệc,..
- Chuẩn bị kỹ lưỡng các file trình chiếu, các ấn phẩm hỗ trợ và thuyết trình chuyên nghiệp tại văn phòng đối tác, tại các hội thảo, triển lãm có liên quan sản phẩm bơm công nghiệp.
- Làm việc tại các văn phòng của Công ty trên cả nước, được phân công chịu trách nhiệm tư vấn cho các đối tác, khách hàng theo từng tỉnh. Ưu tiên phân công các tỉnh mà ứng viên có nhiều kinh nghiệm và nhiều mối quan hệ xã hội nhất.
- Thu xếp tất cả các đoạn thời gian ngắn và trống trong ngày dù là 10, 15 phút để gọi ít nhất 50 cuộc gọi mỗi ngày nhằm hẹn gặp trực tiếp đối tác, khách hàng. Từ đó lên lịch trước hằng ngày, hàng tuần, hằng tháng để đi công tác liên tục, gặp ít nhất 40 đối tác, khách hàng mỗi tháng tại văn phòng, nhà máy, xưởng sản xuất,... của họ.
- Liên tục cập nhật thông tin chi tiết nội dung cuộc gặp đối tác, khách hàng vào group Google Chat và CRM Getfly để các bên có liên quan nắm thông tin, kịp thời hỗ trợ.
- Báo cáo tổng quát công việc hằng tuần qua mail trước 12h00 Chủ nhật.
- Phối hợp với các Bộ phận Sales Admin, Kế toán, Xuất Nhập khẩu, Logistics,... để lên báo giá, nhập khẩu thiết bị & linh kiện, chuẩn bị hàng hóa, giao hàng,.. và hậu mãi, chăm sóc đối tác, khách hàng trọn đời.
.
PHÚC LỢI
- Lương cứng 12,000,000 - 29,000,000 vnđ gồm 02 phần là lương cơ bản và lương đầu việc.
- Giai đoạn thử việc được tính 100% lương và kéo dài từ 2 - 4 tháng tùy theo kinh nghiệm, năng lực mỗi ứng viên.
- Được đào tạo bài bản, kỹ càng về mọi nghiệp vụ nếu chưa có kinh nghiệm ở một mảng nào đó.
- Thưởng nóng doanh số mỗi tháng bình quân khoản 6,000,000 - 11,000,000 vnđ.
- Thưởng lợi nhuận hằng năm bình quân khoản 85,000,000 - 425,000,000 vnđ.
- Sinh nhật tặng 1,000,000 vnđ.
- Thưởng tết 01 - 03 tháng lương tùy theo kết quả công việc và kết quả kinh doanh của Công ty.
- Được cung cấp phòng gym, sân đá bóng, sân cầu lông,... để rèn luyện sức khỏe.
- Tham gia các hoạt động thể thao toàn Công ty lúc 15h00 thứ Hai hằng tuần.
- Đồng phục được may đo riêng theo từng cá nhân.
- Ngay từ khi thử việc, được cung cấp chỗ ở, xe ô tô để đi công tác, vé máy bay, laptop, điện thoại, sim điện thoại và các thiết bị, công cụ, dịch vụ khác phục vụ công việc.
- Được hỗ trợ 100% chi phí liên lạc, chi phí di chuyển, chi phí ăn ở khi đi công tác.
- Các chế độ bảo hiểm xã hội, thưởng lễ, thưởng tết,... theo quy định của pháp luật hiện hành.
- Được đào tạo, hướng dẫn chi tiết về sản phẩm của Công ty bởi đội ngũ giàu kinh nghiệm.
- Được hỗ trợ pháp lý, hỗ trợ hồ sơ đấu thầu và hỗ trợ nhiều vấn đề khác đối với các dự án lớn bởi đội ngũ pháp chế giàu kinh nghiệm đấu thầu.
- Được hỗ trợ các "chi phí phát sinh" để thắng thầu hoặc thắng các dự án lớn không thông qua đấu thầu.