Mô tả công việc
- Xây dựng và triển khai kế hoạch phát triển kênh bán hàng cho các sản phẩm/dịch vụ AI của Công ty theo từng nhóm thị trường, khu vực, ngành hàng hoặc nhóm sản phẩm chiến lược.
- Tìm kiếm, phát triển và quản lý mạng lưới đối tác kinh doanh, đại lý, nhà phân phối, đơn vị tích hợp giải pháp và các kênh bán hàng tiềm năng.
- Phối hợp với các đơn vị nội bộ để xây dựng mô hình hợp tác kinh doanh, chính sách kênh bán, chính sách giá, chiết khấu, hoa hồng và các chương trình thúc đẩy bán hàng qua kênh.
- Hỗ trợ đối tác trong quá trình tư vấn, giới thiệu, đề xuất và triển khai các sản phẩm/dịch vụ AI tới khách hàng cuối.
- Theo dõi, đánh giá hiệu quả hoạt động của từng kênh bán hàng, từng đối tác và đề xuất phương án tối ưu nhằm gia tăng doanh thu, mở rộng độ phủ thị trường.
- Thu thập, tổng hợp và phân tích thông tin thị trường, nhu cầu khách hàng, năng lực đối thủ cạnh tranh và xu hướng ứng dụng công nghệ trong các ngành trọng điểm như Chính phủ, Tài chính - Ngân hàng, Bảo hiểm, Y tế, Giáo dục, Doanh nghiệp.
- Tham gia xây dựng tài liệu bán hàng, chính sách hỗ trợ kênh, chương trình đào tạo/nâng cao năng lực cho đối tác kinh doanh.
- Báo cáo định kỳ kết quả phát triển kênh bán hàng, tình hình đối tác, cơ hội kinh doanh và đề xuất các giải pháp thúc đẩy doanh số qua kênh.
Yêu cầu công việc
- Yêu cầu bắt buộc: Ứng viên gửi kèm bằng tốt nghiệp và bảng điểm trong đơn ứng tuyển.
- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Thương mại, Kinh doanh quốc tế, Công nghệ thông tin hoặc các ngành liên quan.
- Có kinh nghiệm trong phát triển kênh bán hàng, kinh doanh B2B, phát triển đối tác, đại lý hoặc nhà phân phối.
- Có khả năng tìm kiếm, xây dựng và duy trì quan hệ với đối tác kinh doanh.
- Có tư duy kinh doanh, khả năng phân tích thị trường, xây dựng kế hoạch phát triển khách hàng/kênh bán.
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết trình và phối hợp nội bộ tốt.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực công nghệ, phần mềm, AI, chuyển đổi số hoặc giải pháp số cho doanh nghiệp.
- Có khả năng sử dụng tiếng Anh trong giao tiếp và công việc là lợi thế.
Ưu tiên
- Ứng viên đã từng làm việc với hệ thống đại lý, đối tác tích hợp, kênh phân phối hoặc kênh bán hàng trong lĩnh vực công nghệ.
- Có hiểu biết về mô hình kinh doanh B2B/B2B2C, chính sách kênh, chính sách giá và cơ chế hoa hồng/chiết khấu.
- Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng doanh nghiệp, khối Chính phủ, Tài chính - Ngân hàng, Bảo hiểm, Viễn thông hoặc các ngành có nhu cầu ứng dụng AI/chuyển đổi số.
Phúc lợi
Nhập thông tin để xem phúc lợi