Mô tả Công việc
1 Phát triển kênh phân phối & doanh số
Phối hợp phòng Kinh doanh phát triển khách hàng/đối tác mới trên các kênh GT, MT, bán lẻ, TMĐT.
Quản lý, chăm sóc hệ thống đối tác hiện có, đảm bảo doanh số ổn định và tăng trưởng.
Lập và triển khai kế hoạch kinh doanh theo từng kênh (doanh số, CTKM, chính sách bán hàng).
Theo dõi doanh số theo kênh/khu vực, đảm bảo đạt chỉ tiêu; phối hợp Marketing tăng độ phủ và nhận diện thương hiệu.
2 Phân tích dữ liệu & thị trường
Thu thập, phân tích dữ liệu bán hàng, tồn kho để đánh giá hiệu quả kinh doanh.
Nghiên cứu thị trường Mẹ & Bé, xu hướng tiêu dùng và đối thủ cạnh tranh.
Đề xuất cơ hội thị trường, kênh phân phối hoặc sản phẩm mới.
Lập báo cáo kinh doanh và phân tích định kỳ cho Ban quản lý.
3 Phối hợp & hỗ trợ kinh doanh
Phối hợp Sales/Marketing/
Trade Marketing triển khai các chương trình thúc đẩy bán hàng.
Hỗ trợ đào tạo sản phẩm và kỹ năng bán hàng cho đội ngũ kinh doanh/đại lý.
Cập nhật đầy đủ thông tin sản phẩm, giá, chính sách bán hàng cho các kênh phụ trách.
Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của BDM.
Tốt nghiệp ĐH chuyên ngành Kinh doanh, Marketing hoặc liên quan.
Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương.
Ưu tiên có kinh nghiệm ngành Mẹ & Bé (đặc biệt hóa mỹ phẩm) hoặc từng làm việc với hệ thống phân phối/bán lẻ Mẹ & Bé.
Hiểu rõ các kênh GT/MT, TMĐT và hành vi người tiêu dùng ngành Mẹ & Bé.
Kỹ năng phân tích dữ liệu, nghiên cứu thị trường tốt; thành thạo Excel và công cụ phân tích.
Kỹ năng lập kế hoạch, giao tiếp, đàm phán và xây dựng mối quan hệ tốt.
Chủ động, tư duy chiến lược, chịu được áp lực và chỉ tiêu doanh số.
Ưu tiên giao tiếp tốt
tiếng Anh.