MÔ TẢ CÔNG VIỆC
• Tìm kiếm, phát triển và quản lý các cơ hội kinh doanh mới trong các thị trường, khu vực được phân công
• Phụ trách phát triển doanh số các sản phẩm và giải pháp: Máy CNC và giải pháp nâng cấp (retrofit CNC), Giải pháp tự động hóa (robot gắp - giải pháp robot), Giải pháp số hóa/Cloud (Synfactory) và các dịch vụ kỹ thuật liên quan
• Lập báo giá, hồ sơ đề xuất kỹ thuật - thương mại và phân tích chi phí cho khách hàng.
• Chịu trách nhiệm đạt chỉ tiêu doanh số, tăng trưởng doanh thu và mở rộng thị trường.
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng, đại lý và đối tác chiến lược.
• Phân tích nhu cầu khách hàng, tư vấn và đề xuất giải pháp kỹ thuật phù hợp.
• Thực hiện gặp gỡ khách hàng, thuyết trình giải pháp và trao đổi kỹ thuật.
• Theo dõi dự án từ giai đoạn tiếp nhận yêu cầu đến khi chốt đơn hàng và bàn giao.
• Cung cấp hỗ trợ kỹ thuật trước bán hàng, phối hợp xây dựng phương án giải pháp.
• Làm việc chặt chẽ với các bộ phận kỹ thuật, ứng dụng và dịch vụ để đảm bảo tính khả thi và hiệu quả của giải pháp.
• Hỗ trợ chạy thử thực tế, thử nghiệm giải pháp (POC) và nghiệm thu tại nhà máy (FAT) khi cần.
• Thu thập thông tin thị trường, phản hồi khách hàng để đề xuất cải tiến sản phẩm và giải pháp.
• Phân tích xu hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu khách hàng.
• Hỗ trợ ban lãnh đạo xây dựng chiến lược phát triển và mở rộng thị trường
• Phối hợp với các phòng ban nội bộ (kỹ thuật, service, hành chính kế toán, tổng công ty) để đảm bảo dự án triển khai đúng tiến độ.
• Lập báo cáo forecasts doanh số, pipeline reports và cập nhật tình hình kinh doanh.
• Tuân thủ các quy trình và chính sách của công ty.
• Hướng dẫn, hỗ trợ và đào tạo
nhân viên kinh doanh/kỹ sư kinh doanh cấp dưới.
• Chia sẻ kiến thức chuyên môn và kinh nghiệm thực tế trong team.
• Đóng vai trò là đầu mối kỹ thuật - thương mại cho các dự án quan trọng, yêu cầu cao về giải pháp kỹ thuật tổng thể.
JOB DESCRIPTION
Senior
Business Development Engineer
• Identify, develop, and manage new business opportunities in assigned markets or industries
• Drive sales of CNC machines (retrofit CNC machine), automation solutions (Robot solution-machine tending), Cloud (Synfactory), and related services support.
• Prepare technical-commercial proposals, quotations, and cost justifications
• Achieve assigned sales targets, revenue growth, and market expansion objectives
• Build and maintain strong relationships with key customers, distributors, and partners
• Understand customer requirements and propose suitable technical solutions
• Conduct regular customer visits, presentations, and technical discussions
• Manage project follow-ups from inquiry to order confirmation and handover
• Provide pre-sales technical support and solution recommendations
• Work closely with application, engineering, and service teams to ensure solution feasibility
• Support machine demos, proof of concept (POC), and factory acceptance tests (FAT) when required
• Collect market feedback and customer insights for product improvement
• Analyze market trends, competitors, and customer demands
• Support management in developing market entry and expansion strategies
• Coordinate with internal teams (engineering, service, finance, HQ) to ensure smooth execution
• Prepare sales forecasts, pipeline reports, and business updates
• Ensure compliance with company policies and procedures
• Guide and support junior business development engineers or sales staff
• Share technical knowledge and best practices within the team
• Act as a key technical-commercial reference for complex projects.
• Thành thạo tiếng Anh hoặc tiếng Trung (nghe, nói, đọc, viết).
• Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực CNC hoặc các ngành liên quan đến hệ sinh thái CNC.
• Có kinh nghiệm thực tế trong
phát triển kinh doanh, bán hàng kỹ thuật hoặc bán giải pháp.
• Kỹ năng giao tiếp tốt, khả năng học hỏi nhanh.
• Thái độ làm việc tích cực, tinh thần chủ động và chịu trách nhiệm cao.
• Tâm huyết với nghề và có mong muốn gắn bó phát triển lâu dài cùng công ty.
• MUST be proficient in listening, speaking, reading, and writing in English or Chinese ;
• Minimum 2 years of working experience in the CNC ecosystem or CNC industry.
• Proven experience in business development, technical sales, or solution-based selling
• Proficient in computer usage and Microsoft Office applications
• Patient, honest, detail-oriented, and responsible in work execution
• Strong communication skills with the ability to learn quickly
• Positive working attitude with a strong sense of ownership and responsibility
• Passionate about the profession and willing to commit for the long term