Mô tả Công việc
Tổng quan:
Chúng tôi đang tìm kiếm nhân sự trong lĩnh vực phát triển kinh doanh của Công ty, chịu trách nhiệm chính trong quá trình thương lượng, thuyết phục ký kết hợp đồng và soạn thảo hợp đồng. Đồng thời đóng vai trò cầu nối, phối hợp giữa đối tác và các phòng ban nội bộ thúc đẩy tăng trưởng khách hàng sử dụng dịch vụ theo kế hoạch đề ra.
Mô tả công việc:
● Xác định và tiếp cận đối tượng khách hàng tiềm năng là các doanh nghiệp B2B trong các lĩnh vực: Thương mại Điện tử, Tài chính, Bảo hiểm, Fintech, Game, OTA (Online Travel Agency), Ebooks, Giáo dục, và các ngành liên quan khác.
● Tìm hiểu nhu cầu đối tác về thanh toán/ dịch vụ (ngân hàng + tài chính + các doanh nghiệp / đơn vị chấp nhận thanh toán trực tuyến), tiếp cận và giới thiệu mô hình.
● Chịu trách nhiệm chính trong quá trình thương lượng, thuyết phục ký kết hợp đồng và soạn thảo hợp đồng.
● Chủ trì các buổi họp giới thiệu dịch vụ và mô hình hợp tác cả trong nội bộ công ty và trong các chương trình sự kiện bên ngoài.
● Hỗ trợ đảm bảo việc triển khai dự án được thực hiện đúng tiến độ hoặc khi có phát sinh trong quá trình kết nối dịch vụ.
● Đóng vai trò cầu nối, phối hợp giữa đối tác và các phòng ban nội bộ thúc đẩy tăng trưởng khách hàng sử dụng dịch vụ theo kế hoạch đề ra.
● Quản lý, chăm sóc và xây dựng quan hệ tốt với các đối tác trong lĩnh vực được phân công.
● Nghiên cứu thị trường, Phát triển các đối tác tiềm năng hợp tác / phân phối sản phẩm, dịch vụ của công ty
● Hợp tác với các Nhóm dự án và Ban lãnh đạo khách hàng để việc trải nghiệm sản phẩm/ dùng thử đạt hiệu quả tối ưu;
● Thực hiện các báo cáo đánh giá, phân tích hiệu quả và lợi ích kinh doanh để khách hàng thấy thuyết phục.
● Báo cáo Quản lý trực tiếp:
Trưởng phòng Kinh doanh thị trường Việt Nam.