1.1. Mục tiêu công việc
Thực hiện tìm kiếm, phân tích và phát triển nhà cung cấp dịch vụ sân bay và dịch vụ phi hàng không (lounge, fast track, dịch vụ bổ trợ...); hỗ trợ xây dựng và triển khai hợp tác nhằm mở rộng hệ sinh thái sản phẩm, tối ưu giá đầu vào và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
1.2. Nhiệm vụ chính
Nghiên cứu & phân tích thị trường
Thu thập thông tin về thị trường dịch vụ sân bay và dịch vụ phi hàng không trong nước và quốc tế.
Phân tích mô hình hoạt động, cấu trúc pricing, chính sách hợp tác của đối tác.
So sánh, đánh giá năng lực nhà cung cấp và đề xuất phương án tiếp cận.
Lập báo cáo phân tích, đề xuất cơ hội hợp tác tiềm năng.
Tìm kiếm & tiếp cận đối tác
Xây dựng và cập nhật danh sách nhà cung cấp tiềm năng theo từng khu vực/thị trường.
Chủ động liên hệ, giới thiệu mô hình hợp tác của công ty.
Thu thập bảng giá, điều kiện hợp tác và thông tin liên quan từ đối tác.
Thực hiện bước sàng lọc ban đầu và báo cáo Team Leader.
Hỗ trợ đàm phán & ký kết hợp tác
Chuẩn bị proposal, tài liệu giới thiệu và phân tích phương án hợp tác.
Hỗ trợ Team Leader trong quá trình đàm phán điều khoản thương mại.
Phối hợp với bộ phận pháp lý, vận hành và các đơn vị liên quan để hoàn thiện hợp đồng.
Theo dõi tiến độ ký kết và triển khai hợp tác.
Triển khai & theo dõi hiệu quả
Phối hợp với Sales Operations cập nhật chính sách giá và thông tin nhà cung cấp trên hệ thống.
Theo dõi sản lượng theo từng nhà cung cấp.
Phân tích biên lợi nhuận, hiệu quả hợp tác và đề xuất tối ưu.
Tham gia đánh giá định kỳ KPI/SLA của đối tác.
Trình độ:
Đại học trở lên các ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Thương mại, Du lịch - Dịch vụ, Hàng không hoặc tương đương.
Kinh nghiệm:
Tối thiểu 1-3 năm kinh nghiệm trong các lĩnh vực:
Business Development, Partnership, Procurement hoặc Sales B2B.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành hàng không, du lịch, hospitality hoặc dịch vụ cao cấp.
Có kinh nghiệm làm việc với đối tác nước ngoài là lợi thế.
Kỹ năng:
Kỹ năng phân tích số liệu, tư duy logic và khả năng tổng hợp thông tin tốt.
Kỹ năng giao tiếp và đàm phán chuyên nghiệp.
Khả năng lập báo cáo, xây dựng proposal và trình bày phương án hợp tác.
Có khả năng làm việc độc lập, phối hợp nhóm và chịu được áp lực doanh số
Kỹ năng quản lý thời gian và xử lý các đầu việc hiệu quả.
Sử dụng thành thạo tin học văn phòng và các công cụ phân tích dữ liệu.
Tiếng Anh giao tiếp và làm việc tốt (email, họp, trao đổi với đối tác quốc tế).
Thu nhập: Thỏa thuận theo năng lực.
Lương tháng 13, thưởng KPI, thưởng Lễ, Tết.
Nghỉ phép: 12 ngày/năm.
Phụ cấp: Ăn trưa, điện thoại, xăng xe (nếu có).
Chế độ phúc lợi đầy đủ: BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của Nhà nước.
Hoạt động nội bộ: Nghỉ mát, team building, chương trình gắn kết nhân viên.
Cơ hội phát triển: Môi trường chuyên nghiệp, năng động, có cơ hội thăng tiến lên Team Leader Business Development hoặc các vị trí chiến lược khác trong hệ sinh thái sản phẩm.