Chuyên Viên Phát Triển Kinh Doanh

Mô tả Công việc
Tìm kiếm & phát triển khách hàng (Lead Generation)
Chủ động tìm kiếm, khai thác khách hàng tiềm năng trong các lĩnh vực trọng điểm: Sản xuất, Xây dựng, Năng lượng, Bán lẻ, Giáo dục, KCN, Cơ quan nhà nước...
Phát triển tệp khách hàng đa dạng: B2B & B2C, thị trường trong nước và quốc tế.
Thiết lập cuộc hẹn, giới thiệu sản phẩm/giải pháp của hệ sinh thái công ty.
Khai thác nhu cầu & tư vấn giải pháp
Thu thập, phân tích nhu cầu khách hàng (mục tiêu, ngân sách, timeline, bài toán vận hành...).
Phối hợp với đội ngũ kỹ thuật/solution để tư vấn các giải pháp công nghệ 4.0 phù hợp (Digital Twin, chuyển đổi số, mô hình Hub/Franchise, đào tạo, tư vấn, định giá IP...).
Thuyết trình, demo & pitching
Trực tiếp trình bày, demo giải pháp (mô hình 3D, dữ liệu vận hành, use case thực tế...).
Xây dựng nội dung pitching phù hợp với từng nhóm khách hàng/ thị trường.
Xây dựng proposal & hồ sơ chào bán
Chuẩn bị proposal, báo giá, slide pitching, timeline triển khai, danh mục deliverables.
Phối hợp Marketing/Operations để hoàn thiện tài liệu bán hàng.
Quản lý pipeline & chốt hợp đồng
Theo dõi pipeline, cập nhật CRM định kỳ.
Đàm phán, thương lượng điều khoản và thực hiện ký kết hợp đồng.
Phối hợp nội bộ để thúc đẩy tiến độ deal và đảm bảo tỷ lệ chuyển đổi.
Chăm sóc khách hàng & phát triển doanh thu
Chăm sóc khách hàng sau bán: follow-up, gửi recap, cập nhật đề xuất.
Phát triển cơ hội upsell/cross-sell theo từng sản phẩm/giải pháp.
Xây dựng và duy trì quan hệ dài hạn với khách hàng và đối tác chiến lược.
Nghiên cứu thị trường & chiến lược
Theo dõi xu hướng công nghệ 4.0, phân tích đối thủ.
Đề xuất cải tiến sản phẩm, chiến lược kinh doanh và định hướng thị trường.