CHUYÊN VIÊN PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG [XÂY LẮP CÔNG NGHIỆP]

Mô tả Công việc
CÔNG VIỆC CHÍNH:
1. Nghiên cứu, thu thập thông tin, nhận diện xu hướng thị trường liên quan đến mảng Xây lắp công nghiệp, các dự án Công nghiệp;
2. Lập/tiếp nhận danh sách các các dự án tiềm năng, phân loại theo nhóm dự án, nhóm khách hàng. Thu thập, tổng hợp thông tin đầy đủ và chính xác từ khách hàng thông qua nhiều nguồn (BCI, web, mối quan hệ,...) để nắm thông tin rõ ràng, phân tích thành phần chủ đạo trong dự án.
3. Phân tích, xây dựng chiến lược tiếp thị cho từng dự án.
4. Đánh giá tính khả thi dự thầu, lựa chọn các dự án khả thi đề xuất tham gia dự thầu;
5. Cập nhật liên tục dự án, lên kế hoạch đi thăm Khách hàng/ Công ty liên quan dự án đã, đang và sắp thực hiện. Tổ chức trình chiếu, giới thiệu năng lực để tìm kiếm cơ hội. Theo dõi và thực hiện kế hoạch đã đề ra để có được dự án.
6. Chuẩn bị hồ sơ/ tài liệu liên quan đến dự án, phối hợp với các bộ phận (P. Đấu thầu, Pháp chế, v.v..) để soạn thảo các thỏa thuận hợp tác, các thỏa thuận khung để thành lập Liên danh đấu thầu, cung cấp các hồ sơ, tài liệu cần thiết cho các đối tác.
7. Hiểu và nắm rõ về dự án, về năng lực của Tổng công ty liên quan đến các dự án đó, các điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh.
8. Chủ động làm việc với tư vấn/ thiết kế để có báo cáo đầu tư, báo cáo tiền khả thi, khả thi và hồ sơ thiết kế dự án sớm nhất nhằm giúp cho việc tính toán khối lượng được thực hiện nhanh, lên kế hoạch chào giá, chào thầu cho khách hàng sớm nhất.
9. Giữ liên lạc thường xuyên với khách hàng để theo dõi tinh trạng báo giá/chào thầu và việc ký kết hợp đồng.
10. Trong quá trinh thực hiện dự án, theo dõi, cập nhật tình hình thực tế tại Dự án (tiến độ dự án) cho để đảm bảo đúng các cam kết của Tổng công ty. Từ đó, tìm kiếm thêm các gói thầu khác hoặc các phát sinh khác của Dự án hoặc các dự án khác cùng khách hàng;
11. Phối hợp cùng các Ban điều hành dự án để thực hiện tốt dịch vụ chăm sóc khách hàng trong thời gian thi công và bảo hành dự án.
12. Tìm hiểu các dự án tiếp theo mà đối tác sẽ thực hiện, đề ra phương án hỗ trợ tốt nhất để có được dự án tiếp theo.
CÔNG VIỆC HỖ TRỢ:
Hỗ trợ bộ phận khác trong các công việc có liên quan;
Hỗ trợ nhân viên công ty và khách hàng trong các vấn đề liên quan đến dự án của công ty;
Hỗ trợ công ty trong các hoạt động hội thảo/sự kiện giới thiệu dự án của công ty.
Các công việc khác của phòng (văn bản, báo cáo, tạm ứng, thanh toán);
Hỗ trợ bộ phận khác trong các công việc có liên quan;
Hỗ trợ nhân viên công ty và khách hàng trong các vấn đề liên quan đến dự án của công ty;
Hỗ trợ công ty trong các hoạt động hội thảo/sự kiện giới thiệu dự án của công ty.
Các công việc khác của phòng (văn bản, báo cáo, tạm ứng, thanh toán);