Mô tả công việc
1. Phát triển đối tác mới
Nghiên cứu thị trường, xác định các kênh phân phối tiềm năng (chuỗi nhà thuốc, siêu thị mẹ & bé, cửa hàng thời trang, sàn TMDT).
Chủ động tiếp cận, giới thiệu danh mục sản phẩm và chính sách hợp tác phù hợp với từng đối tác.
Đàm phán các điều khoản hợp tác: giá bán, chiết khấu, chính sách trưng bày, đổi trả và hỗ trợ marketing.
Xây dựng và cập nhật database đối tác tiềm năng và hiện hữu.
2. Quản lý & chăm sóc đối tác hiện hữu
Theo dõi hiệu quả bán hàng của từng đối tác: doanh số, sell-out, tồn kho, tỷ lệ tăng trưởng.
Thu thập phản hồi từ đối tác về sản phẩm, giá cả, chính sách; chuyển thông tin về bộ phận liên quan.
Tư vấn, giải đáp thắc mắc và xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình hợp tác.
Phối hợp với bộ phận marketing để đề xuất chương trình thúc đẩy bán hàng, khuyến mại và trưng bày tại điểm bán.
3. Báo cáo & phân tích
Lập báo cáo định kỳ (tuần/tháng/quý) về tình hình đối tác, doanh số và hiệu quả chương trình hợp tác.
Phân tích dữ liệu để đề xuất mở rộng hoặc tối ưu danh mục đối tác; nhận diện đối tác kém hiệu quả và đề xuất phương án xử lý.
Cập nhật xu hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh và cơ hội mới.
Yêu cầu
1. Bắt buộc
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Thương mại hoặc các ngành liên quan.
Kỹ năng giao tiếp, thương lượng và đàm phán xuất sắc.
Chủ động, nhanh nhạy, có khả năng xử lý tình huống và làm việc độc lập.
Thành thạo tin học văn phòng (Excel, Google Sheets, email).
Có phương tiện đi lại và sẵn sàng đi thị trường.
2. Ưu tiên
1-2 năm kinh nghiệm làm việc với đối tác/khách hàng B2B.
Có kinh nghiệm trong ngành: Mẹ & Bé, FMCG, Dược phẩm, Thời trang/Lifestyle.
Hiểu biết về thương mại điện tử (Shopee, Lazada, TikTok Shop).
Khả năng sử dụng công cụ CRM hoặc quản lý đối tác.
Quyền lợi
Lương cạnh tranh + thưởng theo hiệu quả kinh doanh (KPI) xứng đáng theo năng lực.
Được đào tạo chuyên sâu về sản phẩm và kỹ năng đàm phán.
Môi trường làm việc năng động, tiếp xúc đa ngành: sữa công thức, dược mỹ phẩm, thời trang da cao cấp.
Cơ hội thăng tiến lên Trưởng nhóm / Quản lý kênh đối tác khi đạt kết quả.
BHXH, BHYT, phép năm và các chế độ theo Luật Lao động.
Hỗ trợ chi phí đi thị trường, điện thoại, công tác phí.
Thông tin khác
Thời gian làm việc:
Từ Thứ 2 đến Thứ 6 ([protected info])
Thông tin chung
Nơi làm việc
- 1. NB 22, khu Thanh Xuân Complex, số 6 Lê Văn Thiêm, Thanh Xuân Trung, Hà Nội.
- (Trước sáp nhập: Thanh Xuân, Hà Nội | Sau sáp nhập: Thanh Xuân, Hà Nội)
- 2. 42 đường 87 TML, Phường Cát Lái, Thành phố Hồ Chí Minh
- (Trước sáp nhập: Thủ Đức, Hồ Chí Minh | Sau sáp nhập: Cát Lái, Hồ Chí Minh)