Thời gian đi làm: Ngay sau Tết âm lịch 2026.
I. MỤC TIÊU CHÍNH
• Phòng Sales & Marketing chịu trách nhiệm phát triển khách hàng, mở rộng thị trường và gia tăng doanh thu thông qua việc tiếp cận, tư vấn và cung cấp các giải pháp logistics - vận tải tối ưu cho khách hàng doanh nghiệp (B2B).
• Đồng thời, phòng đóng vai trò đầu mối kinh doanh trong các dự án đấu thầu (bidding), khách hàng chiến lược và hoạt động xây dựng hình ảnh - thương hiệu công ty trên thị trường logistics.
II. NHIỆM VỤ CHÍNH
• Phát triển Khách hàng & Doanh thu.
• Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng mới (B2B) trong các lĩnh vực sản xuất, xuất nhập khẩu, thương mại, FMCG, điện tử, ô tô - xe máy, v.v...
Thực hiện sales call, sales visit, meeting với khách hàng để giới thiệu năng lực vận tải, kho bãi, ICD và chuỗi dịch vụ logistics của công ty.
• Duy trì và mở rộng quan hệ với khách hàng hiện hữu, thúc đẩy tăng trưởng doanh thu và sử dụng đa dịch vụ.
• Tư vấn Giải pháp Logistics
• Phối hợp với phòng R&D, vận hành và IT để xây dựng và tư vấn các giải pháp logistics tổng thể (vận tải biển, trucking, ICD, kho bãi, door-to-door).
• Phân tích nhu cầu, luồng hàng và đặc thù ngành để đề xuất phương án kỹ thuật - chi phí - dịch vụ phù hợp.
• Tham gia trình bày,
bảo vệ giải pháp và đàm phán với khách hàng.
• Đấu thầu (Bidding) & Khách hàng Chiến lược
• Tham gia và/hoặc làm đầu mối kinh doanh trong các dự án đấu thầu, RFQ, RFP với khách hàng lớn và tập đoàn đa quốc gia.
• Phối hợp chuẩn bị hồ sơ chào thầu, báo giá, proposal và thuyết minh giải pháp bằng tiếng Việt và tiếng Anh.
• Theo dõi, đàm phán và hoàn tất các điều khoản thương mại để ký kết hợp đồng.
• Marketing & Phát triển Thị trường
• Thu thập, phân tích thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành logistics.
• Phối hợp xây dựng tài liệu bán hàng, hồ sơ năng lực, profile công ty, brochure, slide trình bày bằng tiếng Anh khi làm việc với khách hàng quốc tế.
• Tham gia hội chợ, triển lãm, sự kiện ngành trong và ngoài nước (khi cần).
•
Quản lý Quan hệ Khách hàng & Phối hợp Nội bộ
• Theo dõi tiến độ hợp đồng, sản lượng và mức độ hài lòng của khách hàng.
• Phối hợp với vận hành để xử lý phát sinh, đảm bảo chất lượng dịch vụ và uy tín công ty.
• Cập nhật dữ liệu khách hàng, pipeline bán hàng và báo cáo định kỳ cho Ban Lãnh đạo.
III. YÊU CẦU NĂNG LỰC
• Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Logistics, Kinh tế, Thương mại, Marketing, Quản trị Kinh doanh hoặc liên quan.
• Có kiến thức và/hoặc kinh nghiệm trong vận tải container, kho bãi, ICD và chuỗi cung ứng.
• Có kinh nghiệm từ 3-5 năm Sales B2B, ưu tiên trong lĩnh vực logistics, vận tải, cảng biển, kho bãi.
• Yêu cầu ứng viên nữ.
Yêu cầu bắt buộc về ngôn ngữ:
• Tiếng Anh: BẮT BUỘC - sử dụng tốt trong giao tiếp, email, làm việc với khách hàng nước ngoài, đọc hiểu hồ sơ RFQ/RFP và trình bày proposal.
• Tiếng Trung: là lợi thế lớn - ưu tiên ứng viên có khả năng giao tiếp hoặc làm việc với khách hàng/đối tác Trung Quốc (Trung Quốc, Đài Loan, Hồng Kông).
Kỹ năng khác:
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết trình và bán hàng giải pháp (solution sales).
• Có khả năng làm việc với khách hàng lớn, hợp đồng thương mại và hồ sơ đấu thầu.
• Thành thạo Excel, PowerPoint; ưu tiên biết sử dụng CRM.
• Chủ động, chịu được áp lực doanh số và phối hợp tốt liên phòng ban.
IV. QUYỀN LỢI & MÔI TRƯỜNG LÀM VIỆC
• Mức lương: 20-30 triệu.
• Cơ hội làm việc với khách hàng quốc tế, tập đoàn lớn và dự án logistics quy mô.
• Môi trường chuyên nghiệp, có Ban P&M - vận hành hỗ trợ chuyên sâu.
• Chế độ phúc lợi đầy đủ, đào tạo nội bộ, và định hướng phát triển lâu dài cùng công ty.
• Được đào tạo liên tục về sản phẩm, giải pháp logistics và kỹ năng bán hàng quốc tế.
• Tham gia Team building, khám sức khỏe định kỳ hàng năm.