Chuyên Viên Sales Thiết Bị Vật Tư Y Tế Tiêu Hao (Mảng: Xương Khớp)

1. Trách nhiệm chính
• Quản lý và phát triển ngành hàng đang phụ trách trong việc phạm vi địa bàn được phân công. Đảm bảo đạt chỉ tiêu doanh số hàng năm và chỉ số tăng trưởng của ngành hàng qua các năm.
• Lên kế hoạch và thực hiện việc chăm sóc khách hàng và báo cáo tính hiệu định kỳ cho cấp trên.
• Triển khai và theo dõi, đánh giá những hoạt động marketing, giới thiệu sản phẩm và thông tin điều trị đến khách hàng mục tiêu.
• Quản lý chi phí trong khung kế hoạch.
• Thu thập thông tin khảo sát thị trường: đối thủ cạnh tranh, khuynh hướng thị trường, cập nhật những quy định/chính sách nhằm cải thiện và phát triển kinh doanh của công ty.
• Tìm kiếm và phát triển thị trường/ khách hàng tiềm năng mới.
• Phối hợp với team Phát triển kinh doanh thực hiện các dự án được giao phó hoặc /và trình bày sản phẩm (phân khúc thị trường, đấu thầu, ...).
• Phối hợp nhịp nhàng cùng các bộ phận chức năng nhằm đảm bảo mục tiêu công ty đề ra trong công nợ và quản lý hạn dùng của sản phẩm.
• Tham mưu cho BGĐ về kế hoạch, chiến lược đầu tư, phát triển của ngành hàng, xây dựng chính sách giá cho sản phẩm.
• Làm việc với các đối tác - xây dựng kế hoạch kinh doanh hàng năm và làm báo cáo định kỳ.
• Chịu trách nhiệm về lợi nhuận của ngành hàng trước Ban Tổng Giám Đốc.
• Sắp xếp hồ sơ, chuẩn bị và tham gia quá trình làm hồ sơ thầu.
• Thực hiện các công việc khác do Ban Tổng Giám Đốc phân công.
2. Mục tiêu
2.1. Quản lý địa bàn
• Lên kế hoạch chăm sóc khách hàng.
• Tăng độ bao phủ sản phẩm trên vùng thị trường phụ trách.
• Phát triển sản phẩm mới.
• Tăng thị phần tại những thị trường tiềm năng (Bệnh viện 1A, Bệnh viện Quân y 175, phòng khám đa khoa....).
• Giảỉ quyết nhanh chóng tất cả thắc mắc của Khách hàng.
2.2. Quản lý thầu
• Quản lý thầu theo từng địa bàn được giao.
• Cập nhật báo cáo vào file quản lý thầu và gửi báo cáo đúng quy định hàng tháng.
2.3. Đo lường hiệu quả kinh doanh
• Doanh số từng quý so với target.
• Tốc độ tăng trưởng.
• Doanh số so với target trong năm thực hiện.
2.4. Báo cáo
• Tổng hợp báo cáo hàng tuần/ tháng/ quí cho cấp trên về tình hình khách hàng và kết quả kinh doanh.
• Kịp thời đưa ra những biện pháp giải quyết và chủ động trong xử lý công việc đột xuất.
2.5. Quản lý nguồn lực
• Quản lý ngân sách, sử dụng chi phí hợp lý, hiệu quả.
2.6. Quản lý hàng hóa
• Dự trù hàng hóa hàng tháng với độ chính xác cao theo nhu cầu của khách hàng.
• Quản lý tài sản của công ty không xảy ra mất mát.
2.7. Công nợ
• Hỗ trợ thu hồi công nợ.