Mô tả Công việc
1. Tìm kiếm & phát triển đối tác B2B (40%)
Tìm kiếm và phát triển hệ thống đối tác tiềm năng như trường học, trung tâm, doanh nghiệp, cộng đồng phụ huynh, CLB... nhằm mở rộng nguồn tuyển sinh cho nhà trường.
Chủ động khảo sát thị trường, xây dựng danh sách đối tác tiềm năng và thực hiện các hoạt động tiếp cận, giới thiệu chương trình hợp tác.
Xây dựng, cập nhật và
quản lý dữ liệu đối tác trên hệ thống theo dõi/CRM nhằm đảm bảo hiệu quả quản lý và khai thác nguồn kết nối.
2. Kết nối & xây dựng mạng lưới đối tác (20%)
Thiết lập, duy trì và phát triển mối quan hệ với các đối tác nhằm tạo nền tảng hợp tác lâu dài và ổn định.
Đại diện nhà trường tham gia các hoạt động networking, hội thảo, sự kiện cộng đồng nhằm gia tăng độ nhận diện thương hiệu và cơ hội hợp tác.
Duy trì kết nối định kỳ với đối tác để cập nhật nhu cầu, phản hồi và cơ hội phát triển hợp tác mới.
3. Triển khai hoạt động hợp tác & marketing B2B (15%)
Đề xuất và phối hợp triển khai các hoạt động hợp tác như workshop, hội thảo, chương trình referral, hoạt động cộng đồng hoặc liên kết tuyển sinh.
Phối hợp với bộ phận Marketing & Admissions trong việc chuẩn bị tài liệu truyền thông, nội dung giới thiệu và hoạt động kết nối đối tác.
Theo dõi tiến độ triển khai, phối hợp các bộ phận liên quan nhằm đảm bảo hiệu quả và trải nghiệm đối tác.
Triển khai tối thiểu 2 hoạt động hợp tác/tháng
4. Phát triển nguồn tuyển sinh từ kênh B2B (15%)
Tạo nguồn khách hàng tiềm năng từ hệ thống đối tác nhằm đóng góp vào mục tiêu tuyển sinh của nhà trường.
Phối hợp chuyển giao và theo dõi lead với bộ phận Admissions nhằm tối ưu hiệu quả chuyển đổi.
Theo dõi, tổng hợp và đánh giá hiệu quả từng kênh đối tác để đề xuất phương án cải thiện hiệu quả tuyển sinh.
5. Chăm sóc & duy trì đối tác (10%)
Thực hiện chăm sóc, hỗ trợ và duy trì quan hệ với các đối tác hiện tại nhằm đảm bảo hợp tác bền vững và lâu dài.
Theo dõi, cập nhật dữ liệu và báo cáo kết quả phát triển đối tác định kỳ theo yêu cầu quản lý.
Đề xuất các hoạt động duy trì và gia tăng hiệu quả hợp tác với đối tác hiện hữu.
Yêu Cầu Công Việc
Trình độ & kinh nghiệm
Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Marketing, Kinh doanh, Truyền thông hoặc các ngành liên quan.
Có từ 1-3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales B2B, Partnership hoặc
Business Development.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực giáo dục, dịch vụ hoặc cộng đồng.
Kỹ năng
Kỹ năng giao tiếp, xây dựng mối quan hệ và networking tốt.
Kỹ năng thuyết phục, đàm phán và khai thác cơ hội kinh doanh.
Kỹ năng phối hợp triển khai công việc với nhiều bộ phận.
Thành thạo tin học văn phòng; ưu tiên biết sử dụng CRM hoặc công cụ quản lý khách hàng.
Tố chất cá nhân
Chủ động, năng động và linh hoạt trong công việc.
Tự tin, chuyên nghiệp, có tinh thần trách nhiệm cao.
Kiên trì, chịu được áp lực và yêu thích công việc đối ngoại/kết nối.