Chuyên Viên Vận Hành Bán Hàng

-Phân tích dữ liệu đa chiều (sản phẩm, khu vực, khách hàng, kênh) để chỉ ra xu hướng, cơ hội và rủi ro.
-Xây dựng báo cáo bán hàng định kỳ cho Ban Giám đốc và phòng Kinh doanh.
-Sử dụng và cập nhật dữ liệu trên các hệ thống Power BI, DMS, CRM; phối hợp cải tiến các công cụ vận hành để nâng cao hiệu quả.
-Tổng hợp dự báo bán hàng và nhu cầu hàng hóa từ các vùng/kênh.
-Làm việc với Nhà máy để theo dõi tiến độ sản xuất - giao hàng, đảm bảo đáp ứng kế hoạch kinh doanh.
-Tổng hợp dự báo bán hàng và nhu cầu hàng hoá từ các vùng, kênh và xây dựng kế hoạch tổng thể toàn công ty.
-Thu thập dữ liệu thực hiện chỉ tiêu, theo dõi doanh số, năng suất và kết quả KPIs của đội ngũ bán hàng.
-Cảnh báo sớm rủi ro không đạt chỉ tiêu, đề xuất biện pháp hỗ trợ.
-Quản lý hệ thống bảng giá & chương trình bán hàng
-Quản lý, cập nhật và phát hành bảng giá theo quy định; theo dõi việc áp dụng chính sách giá và CTKM.
-Tổng hợp, phân tích và đánh giá hiệu quả các chương trình bán hàng định kỳ.
-Theo dõi tiến độ xác nhận đơn hàng - giao hàng - xuất hóa đơn, đảm bảo khớp doanh thu.
-Phối hợp với kế toán & kinh doanh trong theo dõi, đối chiếu và nhắc công nợ.
-Tổng hợp báo cáo doanh thu & công nợ theo nhóm khách hàng/khu vực, phục vụ điều hành bán hàng.
-Thu thập dữ liệu thực hiện chỉ tiêu, theo dõi doanh số, năng suất và kết quả KPIs của đội ngũ bán hàng.
-Kiểm soát hệ thống CRM/DMS (hồ sơ, mã KH, chính sách, lịch sử giao dịch) đảm bảo thông tin khách hàng được cập nhật và duy trì cơ sở dữ liệu