1. Thiết kế gói bán + Chính sách thương mại (55%)
Thiết kế gói bán và offer: dựa trên phân tích win-loss và nhu cầu thị trường được cung cấp.
Phân tích định giá
phục vụ gói bán: Chủ động phân tích cấu trúc giá và cách đóng gói của đối thủ liên quan để định vị gói của 1Office cho phù hợp.
Chính sách thương mại: đề xuất chính sách bán, cơ chế ưu đãi, khung chiết khấu và điều kiện áp dụng; phối hợp Sales Ops để truyền thông tới khối Kinh doanh.
Business case: xây dựng business case cho từng gói/offer gồm giả thuyết, tệp mục tiêu, mục tiêu pipeline và tiêu chí đánh giá scale/kill.
Đầu ra chính: package thesis, bảng cấu trúc gói và giá, chính sách bán kèm điều kiện áp dụng, báo cáo hiệu quả gói sau 30-45 ngày.
2. Định hướng bán hàng + Sales Enablement (45%)
Định hướng tư vấn: chuẩn hóa cách bán và cách tư vấn theo từng phân khúc: painpoint, use case, ROI story, demo story, talk track.
Bộ tài liệu bán hàng: xây dựng industry sales kit và objection pack cho các lý do nghẽn deal phổ biến.
Đóng góp battlecard: đóng góp phần thương mại (switch offer, TCO, cách gỡ deal) cho battlecard chung do vị trí Competitive Intelligence phát hành.
Vòng phản hồi: tham gia deal review để thu thập insight về objection, đối thủ, painpoint và nhu cầu gói bán; phản hồi ngược vào tài liệu và chính sách.
Đo hiệu quả: phối hợp
Sales Manager để đưa tài liệu vào deal thực tế và đo mức độ sử dụng.
2 năm kinh nghiệm ở một trong các mảng: Growth, Product Marketing, Trade Marketing (B2B),
Business Analyst mảng kinh doanh, Sales Strategy hoặc Pricing/Commercial.
Tư duy thương mại: hiểu quan hệ giữa giá - gói - phân tích doanh số - chi phí bán hàng.
Kỹ năng phân tích dữ liệu tốt (Excel/Google Sheets nâng cao); biết SQL hoặc công cụ BI là lợi thế.
Khả năng chuyển dữ liệu thành insight có nguyên nhân và có đề xuất hành động, không dừng ở báo cáo số liệu.
Viết tài liệu chuẩn, trình bày mạch lạc, thuyết phục được đội Sales sử dụng thứ mình tạo ra.
Chủ động đặt câu hỏi và tự nhận diện vấn đề, không chờ được giao việc.
Là điểm cộng lớn nếu bạn
Từng làm tại công ty B2B SaaS, ERP, phần mềm quản trị doanh nghiệp, kế toán, hóa đơn điện tử hoặc fintech.
Từng trực tiếp thiết kế gói bán, chính sách giá hoặc chương trình ưu đãi và đo được kết quả.
Từng xây sales kit hoặc tài liệu enablement được đội sale sử dụng thực tế.
Hiểu funnel B2B (Lead/MQL/SQL/Demo/Proposal/Won) và các chỉ số CAC, win-rate, sales cycle, ARPU.
1. Thu nhập & Thưởng
Mức lương: Thoả thuận theo năng lực
Thưởng lương tháng 13.
Thưởng các ngày lễ: 30/4; 1/5; Tết Dương lịch; 2/9; Tết Nguyên đán.
Review đánh giá năng lực hàng năm. Thăng tiến lên các vị trí quản lý.
2. Phúc lợi & Chế độ
Nghỉ phép 12 ngày/năm.
Đóng BHXH đầy đủ theo quy định nhà nước.
Tham gia gói BHSK 1Office - PTI theo chính sách công ty.
Chế độ du lịch 1 năm/lần.
3. Môi trường làm việc & Văn hóa
Làm việc trong môi trường trẻ trung, năng động, chuyên nghiệp.
Chương trình teambuilding tổ chức thường niên.
Hoạt động nội bộ đa dạng: ca nhạc, bóng đá, cầu lông, game...
Quà tặng cho con em nhân viên (1/6, Trung thu, hoạt động vui chơi...)
4. Phát triển & Cơ hội nghề nghiệp
Cơ hội tiếp cận với các công nghệ mới.
Làm việc tại công ty đạt nhiều giải thưởng, tiên phong trong chuyển đổi số quốc gia.
Tham gia phát triển sản phẩm 1Office với quy mô lớn (8000+ doanh nghiệp, 700.000+ người dùng/tháng).