Commercial Growth Executive

1. Thiết kế gói bán + Chính sách thương mại (55%)
Thiết kế gói bán và offer: dựa trên phân tích win-loss và nhu cầu thị trường được cung cấp.
Phân tích định giá phục vụ gói bán: Chủ động phân tích cấu trúc giá và cách đóng gói của đối thủ liên quan để định vị gói của 1Office cho phù hợp.
Chính sách thương mại: đề xuất chính sách bán, cơ chế ưu đãi, khung chiết khấu và điều kiện áp dụng; phối hợp Sales Ops để truyền thông tới khối Kinh doanh.
Business case: xây dựng business case cho từng gói/offer gồm giả thuyết, tệp mục tiêu, mục tiêu pipeline và tiêu chí đánh giá scale/kill.
Đầu ra chính: package thesis, bảng cấu trúc gói và giá, chính sách bán kèm điều kiện áp dụng, báo cáo hiệu quả gói sau 30-45 ngày.
2. Định hướng bán hàng + Sales Enablement (45%)
Định hướng tư vấn: chuẩn hóa cách bán và cách tư vấn theo từng phân khúc: painpoint, use case, ROI story, demo story, talk track.
Bộ tài liệu bán hàng: xây dựng industry sales kit và objection pack cho các lý do nghẽn deal phổ biến.
Đóng góp battlecard: đóng góp phần thương mại (switch offer, TCO, cách gỡ deal) cho battlecard chung do vị trí Competitive Intelligence phát hành.
Vòng phản hồi: tham gia deal review để thu thập insight về objection, đối thủ, painpoint và nhu cầu gói bán; phản hồi ngược vào tài liệu và chính sách.
Đo hiệu quả: phối hợp Sales Manager để đưa tài liệu vào deal thực tế và đo mức độ sử dụng.