Xây dựng chiến lược thương mại dài hạn & ngắn hạn phù hợp với định hướng công ty
Chịu trách nhiệm P&L, doanh thu, lợi nhuận, tăng trưởng thị phần
Phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng ngành để đề xuất chiến lược cạnh tranh
Xây dựng chiến lược go-to-market, pricing, product portfolio
Quản lý Sales & Doanh thu
Dẫn dắt, giám sát hoạt động Sales (B2B/B2C/Key Account/Channel)
Thiết lập KPI, forecast doanh thu, pipeline, target theo từng kênh
Tối ưu hiệu suất bán hàng, chính sách chiết khấu, hoa hồng
Phát triển hệ thống phân phối, đối tác chiến lược
Marketing & Phát triển thương hiệu
Định hướng chiến lược Marketing & Brand gắn với mục tiêu kinh doanh
Giám sát các hoạt động: ATL, BTL, Digital,
Trade Marketing, Activation
Đảm bảo ROI marketing, hiệu quả ngân sách & tăng trưởng brand equity
Phối hợp chặt chẽ giữa Marketing - Sales - Product
Khách hàng & Trải nghiệm
Xây dựng chiến lược Customer Acquisition - Retention - Loyalty
Phát triển mối quan hệ với khách hàng lớn, đối tác chiến lược
Đảm bảo trải nghiệm khách hàng xuyên suốt hành trình (CX)
Leadership
Xây dựng, phát triển đội ngũ Commercial hiệu suất cao
Tuyển dụng, đào tạo, coaching các vị trí quản lý cấp trung
Thiết lập quy trình, báo cáo, dashboard quản trị
Phối hợp với Finance, Operation, Supply Chain để tối ưu hiệu quả kinh doanh