Bạn sẽ sở hữu toàn bộ phễu tăng trưởng từ đầu đến cuối: nhận diện thương hiệu → kích hoạt → doanh thu → giữ chân khách hàng. Không bị cắt khúc.
Đây là vai trò sáng lập (founding role) giai đoạn sớm - có một số điều bạn cần biết trước:
Chưa có playbook sẵn - bạn là người viết nó.
Chưa có team marketing để quản lý - bạn tự tay thực hiện trước, xây đội sau.
Ngân sách thương hiệu có giới hạn - vũ khí chính là dữ liệu, sự suy nghĩ sáng tạo và thử nghiệm chi phí thấp.
Đổi lại, bạn có: toàn quyền quyết định, nền tảng phân phối thực sự và quyền tự chủ hiếm có trong các vai trò tương đương.
Lưu ý: Nếu bạn đang tìm một môi trường đã có hệ thống sẵn để vận hành, hoặc ưu tiên xây dựng thương hiệu hơn là chịu trách nhiệm trên con số cụ thể, vị trí này có thể không phù hợp với bạn.
TRÁCH NHIỆM CÔNG VIỆC
Trong 90 ngày đầu:
Kiểm chứng định vị sản phẩm FinanOne với khách hàng SME thực tế.
Xác định chi phí thu hút khách hàng (CAC) và thời gian hoàn vốn (payback period) - chuyển giả thuyết thành con số thực.
Tiếp cận và chuyển đổi được những khách hàng SME trả phí đầu tiên.
Sau năm đầu:
Xây dựng phễu tự
phục vụ (PLG self-serve funnel) để SME có thể tự đăng ký, sử dụng và thanh toán mà không cần đội ngũ bán hàng can thiệp từng trường hợp.
Thiết lập ít nhất một kênh thu hút khách hàng có thể tái sử dụng, với CAC payback ở mức lành mạnh.
Có đóng góp rõ ràng, đo lường được vào mục tiêu số lượng SME trả phí; xây dựng playbook để nhân rộng.
Công việc hàng ngày:
Tự vận hành funnel, nội dung, quảng cáo performance và chương trình giữ chân khách hàng (lifecycle/CRM).
Thiết kế và chạy thử nghiệm liên tục; dùng dữ liệu dẫn dắt mọi quyết định.
Làm việc trực tiếp với CEO và đội ngũ sáng lập; báo cáo rõ ràng theo kết quả thực tế.
Vì sao đây là vị trí đáng chú ý trong fintech Việt Nam hiện tại:
Toàn quyền tự chủ: Sở hữu toàn bộ bộ phận Growth từ ngày đầu - không phải xin phép từng bước.
Đòn bẩy thực sự: Không bắt đầu từ số 0 - 800.000 merchant và 8 kênh ngân hàng là bệ phóng sẵn có.
Sản phẩm AI-native thực sự: Bán thứ thực sự khác biệt - không phải sản phẩm truyền thống "gắn thêm AI cho có".
Gần với người ra quyết định: Làm việc trực tiếp với CEO và đội ngũ sáng lập - quyết định của bạn phản ánh ngay trên kết quả thực.
Ý nghĩa thực tế: Mỗi SME trả phí là một doanh nghiệp Việt được tiếp thêm sức mạnh
quản lý tài chính.
Mức lương cạnh tranh theo thị trường senior growth - thảo luận trực tiếp từ vòng phỏng vấn đầu.
Thưởng hiệu suất gắn trực tiếp với số lượng SME trả phí bạn mang về (có giới hạn CAC để đảm bảo tăng trưởng lành mạnh).
Chia sẻ lợi nhuận (Profit pool): khi công ty có lãi, bạn được hưởng phần đóng góp tương xứng - công ty lãi cao, bạn thưởng lớn.
Tự do đi kèm trách nhiệm: chúng tôi đối xử với bạn như người trưởng thành - trao quyền thật và kỳ vọng kết quả thật.
Bảo hiểm xã hội đầy đủ theo quy định pháp luật.
Môi trường làm việc năng động, làm việc trực tiếp với CEO và đội ngũ sáng lập.
Bảo hiểm xã hội, Thưởng hiệu quả làm việc