GIỚI THIỆU VỀ CPT STEEL
• CPT Steel là doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực thiết kế, sản xuất và cung cấp giải pháp nhà thép tiền chế (Pre-Engineered Buildings - PEB), với hơn 20 năm kinh nghiệm và hệ thống nhà máy tại khu vực Đông Nam Á.
• Tại thị trường Việt Nam, CPT Steel đã xây dựng được hệ thống khách hàng và đội ngũ bán hàng mạnh, đặc biệt tăng trưởng nhanh trong những năm gần đây.
• Nhằm mở rộng độ phủ thị trường và phát triển thêm các phân khúc khách hàng, chúng tôi đang tìm kiếm Giám đốc Bán hàng phụ trách Ban kinh doanh mới.
TỔNG QUAN VỊ TRÍ
Đây là vị trí dành cho ứng viên có năng lực bán hàng dự án thực chiến, có thể:
• Chủ động khai thác khách hàng và mang dự án về ngay trong những tháng đầu
• Trực tiếp tham gia toàn bộ chu trình bán hàng dự án Nhà thép tiền chế/ Kết cấu thép
• Đồng thời từng bước xây dựng và dẫn dắt đội ngũ bán hàng
Đây không phải vị trí quản lý thuần túy, mà là vai trò vừa làm kinh doanh trực tiếp, vừa phát triển đội ngũ.
TRÁCH NHIỆM CHÍNH
1.
Phát triển kinh doanh & bán hàng dự án
• Tìm kiếm, phát triển và khai thác các cơ hội dự án xây dựng sử dụng giải pháp Nhà thép tiền chế như nhà xưởng, nhà máy, kho bãi, công trình công nghiệp
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ với:
- Chủ đầu tư
- Ban
quản lý dự án- Tổng thầu / nhà thầu chính (EPC, Contractor)
- Doanh nghiệp sản xuất, nhà đầu tư FDI
• Chủ động dẫn dắt toàn bộ quy trình bán hàng: Tìm kiếm → tiếp cận → đề xuất giải pháp → báo giá → đàm phán → ký hợp đồng
2. Tư vấn giải pháp kỹ thuật & phối hợp nội bộ
• Làm việc với khách hàng để tư vấn giải pháp kết cấu thép / nhà thép tiền chế
• Phối hợp với bộ phận kỹ thuật để xây dựng phương án thiết kế và báo giá
• Trình bày giải pháp với khách hàng dựa trên bản vẽ kỹ thuật (AutoCAD)
3. Xây dựng và phát triển đội ngũ
• Trong giai đoạn đầu: tập trung ra đơn và phát triển thị trường
• Khi Ban kinh doanh phát triển:
- Tham gia tuyển dụng và xây dựng đội ngũ (3-5 nhân sự)
- Đào tạo và dẫn dắt đội ngũ
Sales Engineer / Sales
- Thiết lập quy trình bán hàng hiệu quả